Mccleand

Continuación de La vida es sueño
Esta teoría aparece en 1962, David MacCleand: que los individuos con grandes logros se diferencian de otros, por su deseo de hacer las cosas mejor. La motivaciónde un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de necesidades como: la necesidad de logro, de poder y de afiliación.

• EL DE REALIZACIÓN O LOGRO
- Prefieren tareas en las que puedentener un alto grado de responsabilidad.
- Se fijan metas realistas
- interesan por reconocer sus éxitos y fracasos.
- Valoran más la competencia que la amistad.

Su interés es desarrollarse,se distingue además por intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los premios, Las personas que tienen una alta necesidad de realización poseen también un intenso deseo por eléxito y un temor igual al fracaso, establecerse metas moderadamente difíciles (pero no imposibles), Y les gusta trabajar durante largas horas.

La persona intenta presionarse a si mismos paraevitar ambas situaciones. Tienen gusto de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño. - McClelland cree que estas personas son los mejores líderes, aunque pueden tender a exigir demasiado desu personal en la creencia que todos son también guiados por altos desempeños.

Los grandes realizadores se desempeñan mejor cuando perciben que tienen una oportunidad de éxito del 50% y una defracaso de 50%, pues así poseen una buena posibilidad de experimentar sentimientos de logro y satisfacción de sus esfuerzos.

AFILIACIÓN
Las personas que tienen una alta necesidad de afiliación sepreocupan más por:
• La amistad que por salir adelante
• Trabajo en equipo.
- Desea gustar y ser aceptada por los demás, y da importancia a la interacción personal.
- Tiende a conformarse conlas normas de su grupo de trabajo.
- Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza y comprensión mutua.
- Prefiere la cooperación sobre la competición.
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