Me Chupa Un Guevo

LIDERAZGO EN LAS NEGOCIACIONES
Edwin Alberto Celis Moreno
Administrador financiero y de sistemas
Especialista en Alta Gerencia
edwin.alberto.celis@gmail.com
311.2428048

COACHING
La palabra COACHING procede de termino inglés to Coach, que
significa entrenar. En el entorno empresarial y personal se conoce
por COACHING al proceso interactivo y transparente mediante el cual
el “Coach” o“entrenador” y la persona o grupo implicados en dicho
proceso buscan el camino más eficaz para alcanzar los objetivos
fijados usando sus propios recursos y habilidades. Así mismo se
puede analizar el COACHING como un sistema de preguntas por el
cual un “Coach” (Profesional) ayuda al “Coachee” (Cliente) a sacar lo
mejor de sí mismo.
Antecedentes del COACHING
A principios de la década de los90’s, pensadores de las ciencias de la administración
de empresas comienzan a interesarse por el tema del COACHING, a darle forma
conceptual e integral. En 1994 son presentadas las teorías de Ken Blanchard1 sobre la
experiencia de uno de los Coach más famoso Don Shula, quien fuera Coach del
equipo de la liga de futbol americano los Dolphins de Miami, y quien los dirigio durante
22 años,llevándolos a las finales (el famoso SuperBowl americano) durante cinco
temporadas de grandes ligas. Don Shula ha sido el mayor exponente del Coaching en
los Estados Unidos.
Dice Blanchard: “En la cultura de trabajo se cambia también el lenguaje, la actitud; la contractualidad
laboral casi desaparece para convertirse en una relación de asociados (empresa - empleados) en
donde lo que cuenta es elcrecimiento mutuo, el desarrollo y el aprendizaje con un destino común: el
liderazgo”.
El proceso de COACHING:
El proceso de COACHING parte de la premisa de que el “ Coachee” (la persona que recibe la ayuda)
es el individuo que cuenta con la mayor y mejor información para resolver las situaciones a las que se
enfrenta. En vez de enseñar, el "Coach" asiste al "Coachee" a aprender de sí mismo. En estesentido,
el proceso requiere básicamente de los siguientes 5 pasos:
1 Profesor de liderazgo y comportamiento organizacional de la Universidad de Massachusetts.

La escuela de negocios de Grand Canyon
University ha creado el Ken Blanchard MBA. Es reconocido como uno de los hombres más poderosos, influyente y compasivo en el
mundo de los negocios de hoy. Es autor de más de treinta libros quehan vendido cerca de veinte millones de copias en el mundo. Su
libro "El Gerente De Un Minuto" (The One Minute Manager) ha vendido trece millones de ejemplares en el mundo.

Universidad de Santander UDES
2012

LIDERAZGO EN LAS NEGOCIACIONES
Edwin Alberto Celis Moreno
Administrador financiero y de sistemas
Especialista en Alta Gerencia
edwin.alberto.celis@gmail.com
311.2428048

1.Observar. La observación será fundamental para que el Coachee encuentre soluciones. A través
del posicionamiento en nuevos puntos de vista, y la observación de los paradigmas, creencias y
conductas que se practican, el individuo podrá elegir entre nuevas alternativas que le apoyen a
construir los resultados que busca.
2. Toma de conciencia. La observación permite la toma de conciencia,básicamente acerca de
nuestro poder de elección. El Coach centrará al Coachee en las elecciones que toma y las
consecuencias que ellas crean, brindándole herramientas específicas para elegir con mayor
efectividad y elegir conscientemente.
3. Determinación de objetivos. Es esencial para todo proceso de COACHING, el contar con
objetivos claramente definidos. Este será el paso crucial hacia la obtención delos mismos y
servirá de guía para la toma de decisiones y acciones.
4. Actuar. Una vez reunida toda la información, hay que actuar de una forma sostenida en el tiempo.
El Coach acompañará de cerca este proceso superando las dificultades que suelen aparecer en
la puesta en práctica.
5. Medir. En todo momento es imprescindible comprobar si nos acercamos o nos alejamos del
objetivo...