mecanico industrial

Política de precio
Familia Hidro

Argumentos de cambio

ANTECEDENTES
Cuando se decidió considerar (fines 2005) los hormigones con IMP
como hidro y que fueran productos normales, se dejó lafamilia IMP
para recoger aquellos mercados en que el producto se estaba
despachando y tenía IMOMD.
CONTEXTO
En sondeo de mercado se detectó que la oferta de hidro (como
producto estándar)"canibalizó a los productos IMP (producto Vap),
existiendo hoy en esos mercados un potencial de obtener margen
diferencial.
En vista de nuevos parámetros de diseño y evitando la confusión
que genera laexistencia de dos familias comerciales para productos
idénticos, se establece la familia Hidro como integradora de la
totalidad de mezclas con aditivo hidrófugo. Esto implica la
eliminación de lafamilia IMP y del sistema OPADI.

Propuesta y política de precios

CONCEPTO
Existencia de oferta en sucursales de productos con adición de aditivo
hidrófugo, permitiendo la creación bajo unafamilia comercial definida
(HIDRO).

OFERTA
HIDRO Estándar (No VAP)
En RM, se propone tener la familia Hidro con una política de precio de :
Precio cierre STD + 0,10 UF/m3 (IMOMD esperado de 0,09UF/m3)

HIDRO VAP
En Zona Norte, Centro y VIII Región, se propone tener la familia HIDRO
con una política de precio de :
Precio cierre STD + 0,25 UF/m3 (IMOMD esperado de 0,24 UF/m3)

Propuesta ypolítica de precios

En Zona Sur, se propone una política de precio de :
Precio cierre STD + 0,40 UF/m3 (IMOMD esperado de
0,39
UF/m3)
En Proyectos Especiales, se propone una política de
preciode:
Precio cierre STD + 0,40 UF/m3 (IMOMD esperado de
0,39
UF/m3)

Argumentos Técnicos comerciales

Esta oferta tendrá como argumento, el cumplimiento de
especificaciones técnicas querequieran la adición de un
aditivo hidrófugo, sin alterar las condiciones de
resistencia y la homogeneidad de la mezcla. Esto no
implica la oferta de productos impermeables, sino el
cumplimiento de...