Mecanismos de la personalidad

Páginas: 5 (1001 palabras) Publicado: 4 de febrero de 2015
ÍNDICE

PERSONALIDAD
DEFINICIÓN……………………………………………………………………….Pág. 2
PROPIEDADES DE LA PERSONALIDAD……………………………………..Pág. 2
LA PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR…………………………………….Pág. 2
MECANISMO DE LA PERSONALIDAD………………………………………..Pág. 3
TEORÍA NEO FREUDIANA……………………………………………………...Pág. 3
INDIVIDUOS SUMISOS O CONDESCENDIENTES
INDIVIDUOS AGRESIVOS
INDIVIDUOS DESENVUELTOS
ELINCONSCIENTE……………………………………………………………...Pág. 4
UTILIZACIÓN DE LA PERSONALIDAD EN LA SEGMENTACIÓN…..……..Pág. 4
TEORÍA DE LOS RASGOS DE LA PERSONALIDAD……………………….Pág. 4
EL DOGMATISMO
EL CARÁCTER SOCIAL O SOCIOCULTURAL
LA AMPLITUD DE LA CATEGORÍA
EL NIVEL ÓPTIMO DE ESTIMULACIÓN
CONCLUSIÓN……………………………………………...……………………..Pág. 6
WEBGRAFÍA……………………………………………...……………………....Pág. 6
CUESTIONARIO……………………………………………...…………………..Pág. 7PERSONALIDAD
La personalidad es un conjunto de elementos y de características internas que determinan y condicionan la forma en que una persona responde a los estímulos de su entorno.
Existen diferentes propiedades de la personalidad, aunque  las tres más importantes son las siguientes:
Las diferencias individuales
La consistencia y permanencia
La contingencia o cambio
PROPIEDADES
Lasdiferencias individuales
Propiedad que se basa en seleccionar y agrupar las características más relevantes de cada individuo.
La consistencia y permanencia
La personalidad es lo que mueve a las personas a hacer unos actos u otros, comprar unos productos y no otros.
La contingencia o cambio
Todas las personas vamos evolucionando con el paso del tiempo, y eso también le ocurre a nuestra personalidad.Va cambiando según los acontecimientos que hayan ido marcando nuestra vida; como la muerte de un ser querido, el nacimiento de un hijo, la promoción en un trabajo.

LA PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
Es importante analizar las teorías de la personalidad, ya que han jugado un papel destacado en el mundo de LA MERCADOTECNIA. Nos centraremos en las más destacadas, como lo son la teoría freudiana, yla neo freudiana.
Teoría Freudiana  o Psicoanalítica de Sigmund Freud (república checa 1856- reino unido1939) médico y neurólogo austríaco, no descubrió el concepto de mente consciente y mente inconsciente, pero sí los popularizó.

MECANISMO DE LA PERSONALIDAD
Además de todo esto, para Freud existen tres mecanismos interrelacionados que dominan la personalidad y son:
El “id” o “ELLO “es elmecanismo a través de cual las necesidades fisiológicas o los impulsos más primitivos se convierten en pulsiones o deseos, es decir, se transforman en fuerzas motivacionales.
El "supere EGO” o “superyó” influencia inconscientemente la vida del sujeto, sancionando ciertas experiencias, y reprimiendo los contenidos psíquicos inaceptables.
El “ego” YO “” está ligado a la parte consciente, y sufunción es hacer de mediador entre los deseos del YO y las restricciones del súper-ego.

TEORÍA NEO FREUDIANA
Basa la explicación de la personalidad no en motivos biológicos, sino externos, como resultado de las situaciones a las que va haciendo frente el individuo.
Individuos sumisos o condescendientes:
Son los que desean ser amados, queridos y apreciados. Para ellos van dirigidos losproductos de socialización.
Individuos agresivos:
Son los que tienen deseos de sobresalir, de ganar admiración y éxito.
Individuos desenvueltos:
Desean independencia, autosuficiencia.






EL  INCONSCIENTE
Existe además un tercer aspecto, el inconsciente, donde se incluyen todas esas cosas que no son accesibles a nuestra consciencia, como nuestros impulsos o instintos, traumas.
Siguiendola teoría de Freud, el inconsciente es la fuente de nuestras motivaciones, ya sean simples deseos de comida, sexo.
Si tenemos en cuenta todo esto, vemos lo importante que es en el marketing, ya que las necesidades inconscientes se basan en principios genéticos e impulsos sexuales, y estas necesidades se hacen visibles en el momento de la compra.

UTILIZACIÓN DE LA PERSONALIDAD...
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