Media markt
Páginas: 23 (5660 palabras)
Publicado: 18 de junio de 2011
20 de mayo
MARKETING ESTRATÉGICO
2010
Marketing Estratégico
2010
INDICE
1. Introducción……………………………………………….………2 2. Media Markt………………………………………………………3 3. Análisis descriptivo…………………………………………....5 a. Cartera de Productos………………………………...5 b. Competencia…………………………………………..…7 c. Análisis DAFO…………………………………………….8 d. Objetivos de la empresa…………………………..10 e. Comunicación…………………………………….…...114. Estrategia de Media Markt……………………….…….12 5. Estrategia del retador ………………………………..…..17 a. PC City……………………………………………….….…17 b. Saturn (Retador ficticio)………………….……….20 6. Conclusiones…………………………………………………..23 7. Bibliografía………………………………………………………24 8. Anexos…………………………………………………….……..24 a. Artículos………………………………………………….24 b. Anuncios………………………………………………….28
2
Marketing Estratégico
A lo largo deltrabajo haremos un exhaustivo análisis de la empresa Media Markt en términos de marketing estratégico. Hemos elegido Media Markt por dos motivos principales. Alta actividad estratégica. Buen posicionamiento en el mercado Primero realizaremos un breve comentario acerca de los orígenes de Media Markt y sobre sus fundadores. En segundo lugar, realizaremos un análisis descriptivo, en el cualincluiremos la cartera de productos y los principales competidores. Posteriormente examinaremos su entorno, mediante un análisis DAFO el cual estudia las debilidades y fortalezas internas de la empresa; y las oportunidades y amenazas externas de la misma. También analizaremos la posición de la empresa en el mercado, las acciones de marketing y su estrategia de comunicación.
Media Markt número cienen Alemania. En 2004, Media Markt, que celebra en ese año su 25º aniversario, cuenta ya sólo en Alemania con más de 197 establecimientos y ocupa a cerca de 12.000 empleados.
I M
2010
ntroducción
edia Markt
En 1979, Walter Gunz, Erich y Helga Kellerhals junto con Leopold Stiefel, inauguran el primer Media Markt en Munich. Seis años más tarde, a finales de 1985, existen ya diezestablecimientos Media Markt en Alemania. En 1998 la empresa celebra la apertura del
3
Marketing Estratégico
2010
En 1989, Media Markt se atreve a dar el salto al extranjero e inicia su expansión en Francia. En 1990 se inaugura el primer Media Markt en Austria, en 1994 en Suiza. Siguen Hungría en 1997, Polonia en 1998. En 1999 se ponen en marcha los primeros establecimientos Media Markt enItalia y España, en el año 2000, en Holanda. En 2002, Media Markt inicia su andadura en Bélgica. Por primera vez se inauguran más establecimientos en el extranjero que en Alemania. En 2004 se incluye también Portugal. Sólo Media Markt cuenta a finales de 2004 con 361 tiendas especializadas en toda Europa. Su posicionamiento es contundente: los más grandes y los más baratos. Que son los más grandeses evidente. Sólo basta con visitar sus establecimientos. Sin embargo, a pesar de no ser los más baratos han conseguido crear esa percepción en la mente del consumidor.
El continuo bombardeo de ofertas (ciertamente muy agresivas) hace que el comprador asigne a todo el surtido unos precios más bajos que en el resto de establecimientos, cuando la realidad dice que los PVP que fija Media Markt asus productos del lineal son, generalmente, precios recomendados por los fabricantes. La habilidad en el manejo del marketing propicia una ventaja emocional en un aspecto tan racional como es el precio. Además, en todos los países siguen la misma estrategia de comunicación, lo cual les proporciona un posicionamiento homogéneo.
4
Marketing Estratégico
A
2010
nálisis DescriptivoCartera de productos
Media Markt cuenta con una amplia cartera de productos. En sus tiendas y locales podemos encontrar cualquier producto relacionado con tecnología de tan dispares orígenes como un GPS o una lavadora.
La cadena de origen alemán tiene organizada su cartera de productos en una serie de subgrupos que permiten encontrar al consumidor el producto que está buscando con más facilidad....
MARKETING ESTRATÉGICO
2010
Marketing Estratégico
2010
INDICE
1. Introducción……………………………………………….………2 2. Media Markt………………………………………………………3 3. Análisis descriptivo…………………………………………....5 a. Cartera de Productos………………………………...5 b. Competencia…………………………………………..…7 c. Análisis DAFO…………………………………………….8 d. Objetivos de la empresa…………………………..10 e. Comunicación…………………………………….…...114. Estrategia de Media Markt……………………….…….12 5. Estrategia del retador ………………………………..…..17 a. PC City……………………………………………….….…17 b. Saturn (Retador ficticio)………………….……….20 6. Conclusiones…………………………………………………..23 7. Bibliografía………………………………………………………24 8. Anexos…………………………………………………….……..24 a. Artículos………………………………………………….24 b. Anuncios………………………………………………….28
2
Marketing Estratégico
A lo largo deltrabajo haremos un exhaustivo análisis de la empresa Media Markt en términos de marketing estratégico. Hemos elegido Media Markt por dos motivos principales. Alta actividad estratégica. Buen posicionamiento en el mercado Primero realizaremos un breve comentario acerca de los orígenes de Media Markt y sobre sus fundadores. En segundo lugar, realizaremos un análisis descriptivo, en el cualincluiremos la cartera de productos y los principales competidores. Posteriormente examinaremos su entorno, mediante un análisis DAFO el cual estudia las debilidades y fortalezas internas de la empresa; y las oportunidades y amenazas externas de la misma. También analizaremos la posición de la empresa en el mercado, las acciones de marketing y su estrategia de comunicación.
Media Markt número cienen Alemania. En 2004, Media Markt, que celebra en ese año su 25º aniversario, cuenta ya sólo en Alemania con más de 197 establecimientos y ocupa a cerca de 12.000 empleados.
I M
2010
ntroducción
edia Markt
En 1979, Walter Gunz, Erich y Helga Kellerhals junto con Leopold Stiefel, inauguran el primer Media Markt en Munich. Seis años más tarde, a finales de 1985, existen ya diezestablecimientos Media Markt en Alemania. En 1998 la empresa celebra la apertura del
3
Marketing Estratégico
2010
En 1989, Media Markt se atreve a dar el salto al extranjero e inicia su expansión en Francia. En 1990 se inaugura el primer Media Markt en Austria, en 1994 en Suiza. Siguen Hungría en 1997, Polonia en 1998. En 1999 se ponen en marcha los primeros establecimientos Media Markt enItalia y España, en el año 2000, en Holanda. En 2002, Media Markt inicia su andadura en Bélgica. Por primera vez se inauguran más establecimientos en el extranjero que en Alemania. En 2004 se incluye también Portugal. Sólo Media Markt cuenta a finales de 2004 con 361 tiendas especializadas en toda Europa. Su posicionamiento es contundente: los más grandes y los más baratos. Que son los más grandeses evidente. Sólo basta con visitar sus establecimientos. Sin embargo, a pesar de no ser los más baratos han conseguido crear esa percepción en la mente del consumidor.
El continuo bombardeo de ofertas (ciertamente muy agresivas) hace que el comprador asigne a todo el surtido unos precios más bajos que en el resto de establecimientos, cuando la realidad dice que los PVP que fija Media Markt asus productos del lineal son, generalmente, precios recomendados por los fabricantes. La habilidad en el manejo del marketing propicia una ventaja emocional en un aspecto tan racional como es el precio. Además, en todos los países siguen la misma estrategia de comunicación, lo cual les proporciona un posicionamiento homogéneo.
4
Marketing Estratégico
A
2010
nálisis DescriptivoCartera de productos
Media Markt cuenta con una amplia cartera de productos. En sus tiendas y locales podemos encontrar cualquier producto relacionado con tecnología de tan dispares orígenes como un GPS o una lavadora.
La cadena de origen alemán tiene organizada su cartera de productos en una serie de subgrupos que permiten encontrar al consumidor el producto que está buscando con más facilidad....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.