MEDIACION Y NEGOCIACION

MEDIACION Y NEGOCIACION
Para realizar el siguiente ensayo, el cual tiene por objeto el justificar la diferencia que existe entre un proceso de mediación y uno de negociación, es primordialiniciar con los conceptos correspondientes a cada uno de los términos antes mencionados.
Según Ma. Guadalupe Márquez Algara, mediación es un procedimiento no adversarial, pacífico y cooperativo deresolución de conflictos cuyo propósito es lograr un acuerdo rápido y sin los costos de tiempo, dinero y esfuerzo que implica un proceso judicial.
La negociación, es el proceso que les ofrece a loscontendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely, 1981) 
Teniendo en cuenta ambas definiciones, me propongoestablecer las diferencias que existen entre los términos, a fin de dejar claro que aunque los dos procesos tienen como fin la resolución de conflictos entre partes, se llevan a cabo de diferentemanera.
Es primordial tener en cuenta que una negociación puede ser directa, las partes se enfrentan directamente a la solución del conflicto; mientras que en la mediación las partes se enfrentan a lasolución con la ayuda de un tercero neutral.
Mientras que una negociación puede ser “competitiva” o “cooperativa”; porque existe alguien que puede ganar o perder; la mediación solo puede darse de forma“cooperativa”, la idea es que todas las partes ganen.
La negociación vera al conflicto de forma lineal, es decir, el desacuerdo pues desconoce la multiplicidad y retroalimentación del mismo;mientras que la mediación lo tomara como un sistema; pues reconoce la multiplicidad de orígenes del conflicto y tiene en cuenta la retroalimentación del mismo.
En la negociación, Las partes se enfrentandirectamente en base a posiciones. Por tanto el rol del negociador es trasladar las ofertas de una parte a otra. Mientras que en la mediación; las partes trabajan con la ayuda de un tercero neutral...