Mediacion

Caso Práctico de Mediación:
Preparación de Estrategia de Negociación

Descripción de los Hechos:

Es del caso que el matrimonio formado por Marta Salcedo y Juan Pedreros han decidido separarse luego de 20 aňos de matrimonio en el cual nacieron dos hijos: Sebastián de 15 y Esteban de 18 aňos de edad. Juan quien fue un prospero comerciante del calzado en el sector centro de Concepción yluego de haber tenido una cadena de cinco zapaterías sufrió la quiebra de sus negocios hace 5 aňos atrás, lo cual ha implicado para él no solo una grave revés económico, sino también una fuerte perdida de su auto estima, pues desde esa fecha todos los gastos de mantención de su hogar han debido ser afrontados por Marta quien ha sido una exitosa ejecutiva de la banca de empresas de unainstitución financiera de prestigio nacional. Producto de esta situación, la relación entre el matrimonio Pedreros Salcedo se ha ido deteriorando progresivamente[1].
Hace un mes, Marta recibió una suculenta oferta económica para ser trasladada a la casa matriz de su Banco a Santiago que implicaría un gran salto en su carrera profesional[2]. Al momento de proponer la idea a Juan la idea de trasladarse avivir a Santiago, éste se opuso terminantemente a dicha propuesta, pues para Juan Santiago sepultaría definitivamente su idea de rehacer su vida como empresario, pues en esa ciudad no lo conoce nadie ni él tiene red de contacto alguna. Además, Juan está negociando con un inversionista Norteamericano la posibilidad de montar en la región una fábrica de Calzado para exportar calzado a EE.UU.aprovechando las franquicias del TLC firmado entre Chile y EE.UU., (Juan aportaría la experiencia y know how del negocio en Chile y el inversionista el Capital y potenciales clientes en EE.UU.) Por lo cual, a juicio de Juan, ambos proyectos son incompatibles[3]. En vista de la Negativa de su cónyuge, Marta ha tomado la decisión de separarse de hecho de Juan, ya que considera una deslealtad imperdonable lafalta de comprensión y apoyo de su cónyuge, después de que ella lo ha apoyado y lo ha reemplazado en su rol de proveedor de la familia.
Asimismo, Juan a manifestado su oposición a la idea de Marta de llevarse a sus hijos a Santiago, pues el considera que esa ciudad no representa el ambiente mas apropiado para que vivan dos niňos que estarán solos todo el día, considerando la naturaleza deltrabajo de su cónyuge, pues ni Marta ni Pedro tienen familia en Santiago que pudieran apoyar y vigilar a sus hijos, por lo que esta dispuesto a pelear judicialmente la tuición de Sebastián, si fuese necesario.[4]
Este conflicto ha provocado un impacto muy serio en Sebastián y Esteban, ya que para ellos sus padres son muy importantes. En el caso de Sebastián, él estaría dispuesto a trasladarse avivir a Santiago con su madre, aun cuando para él no sería fácil dejar a su padre solo y separase de su hermano con quien tiene una relación muy cercana. Desde el punto de vista de Esteban, la idea de trasladarse a Santiago es una locura pues el se encuentra en primer aňo de la Universidad y no está dispuesto a perder a sus amigos y polola por seguir a su madre a Santiago.

Instrucciones:
Usteddeberá preparar una estrategia de negociación, para representar a una de las partes en conflictos en una mediación, que le será indicada oportunamente.
Al efecto usted deberá efectuar un reporte escrito de no más de cuatro páginas tamaño carta, letra Times New Roman 10, espacio y medio, y exponer su estrategia frente a la clase.
La preparación de su estrategia para enfrentar la negociación conla contraparte, basado en los materiales usados para el estudio de las técnicas de negociación según el Modelo de Harvard.
Los aspectos que deben considerarse en la preparación de la estrategia de negociación deben ser los siguientes[5]:
• Cuáles son los intereses de cada parte
• Qué intereses comunes podrían existir.
• La determinación de las alternativas a la negociación a lo...