Medicamento

CEPA Pharma
Proyecto de Exportación

COMERCIO EXTERIOR

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ÍNDICEDATOS DEL GRUPO DE TRABAJO ..................................................................... 1 PARTICIPACIÓN DE CADA COMPONENTE DEL GTCE.......................................... 1 DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO............................................................................ 2 DEFINICIÓN DEL SECTOR ECONÓMICO FARMACEUTICO ................................... 4 ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONALDEL SECTOR ..................................... 6 Principales países productores ..................................................................... 6 Principales países consumidores................................................................... 8 Diferencias entre los mercados .................................................................... 9 Rivalidad empresarial................................................................................ 10 ÁREA COMERCIAL.......................................................................................... 11 Estrategia y planificación comercial ............................................................ 11 Análisis interno y externo. Análisis DAFO............................................. 11 Estrategia inicial y solucionesestratégicas........................................... 12 Segmentación ................................................................................... 14 Posicionamiento ................................................................................ 15 Selección de mercados exteriores............................................................... 16 Elaboración de la oferta y comunicación comercial...................................... 18 Política de precios.............................................................................. 18 Incoterms ......................................................................................... 20 Volúmenes y facturación .................................................................... 20 Comunicacióncomercial..................................................................... 21 Asistencia a congresos internacionales ................................................ 23 Organización de la empresa exportadora/importadora ................................. 23 Desarrollo internacional y estructura operativa............................................ 24 Tipos deorganización................................................................................ 24 Tipología de puestos ................................................................................. 25

AREA DE FINANZAS ....................................................................................... 26 Uso internacional de medios de pago ......................................................... 26 Sistema de financiación de exportaciones/importaciones............................. 28 Modalidades de financiación seguidas a partir del embarque........................ 30 Alternativas financieras existentes y seleccionadas ...................................... 30 Costes financieros de la alternativa seleccionada......................................... 31 Cobertura de riesgos ................................................................................. 32...