MEDICI N DE MERCADOS

MEDICION DEL
MERCADO

Cap. 5: Medición de mercado

Visión General

• Potencial absoluto del mercado
– Ejemplo: Uso mensual del servicio telefónico
de larga distancia en Costa Rica.

• Potencialrelativo del mercado.
– Ejemplo: Uso mensual del servicio de larga
distancia para la provincia de Heredia, Costa
Rica.

Análisis de la estructura de
mercado

NIVEL DEMANDA
SELECTIVA

CAP. 3 Análisis deMercado

a. Tipos básicos de mediciones
de mercado:
a. Mediciones de mercado más
frecuentes:
Ventas actuales: cantidad de ventas
de los productos de la empresa y de
las demás compañías
Pronósticos deventas: proyección de
la industria / sector
Potencial de mercado: límite superior
para la demanda de un producto
dentro de un período

Cap. 5: Medición de mercado

Ventas (en unidades)

a. Tiposbásicos de mediciones
de mercado:

Potencial de mercado
Ventas de la industria
Brecha en la
demanda
primaria
Brecha en la
demanda
selectiva

Ventas de la empresa
Actual
Pronóstico
Periodo actual
TiempoCap. 5: Medición de mercado

a. Tipos básicos de mediciones
de mercado:
• b. Motivos de posibles
cambios:
– Los precios pueden disminuir
– Mayores esfuerzos de
marketing
– Factores del entorno

Cap.5: Medición de mercado

a. Tipos básicos de mediciones
de mercado:
• c. Implicaciones de la diferencia
de las mediciones:
– Brechas amplias entre una y otra
– Brechas angostas entre una y otra

Cap.5: Medición de mercado

b. Clases de medidas de
mercado:
1. Potencial de
mercado total
4. Pronóstico de
ventas de la
empresa

Cap. 5: Medición de mercado

2. Potencial
del mercado
relativo
3.Pronóstico
de ventas de
la industria

Potencial del
mercado total

Vídeo: Costa Rica_ Preocupación en
sector turismo por Mundial Brasil 2014

Potencial del mercado total
• a. Definición:
–

Es un estimadode la demanda
potencial máxima basado en el
número de usuarios potenciales y
tasa de compra.

Cap. 5: Medición de mercado

Potencial del mercado total
b. Decisiones que se podrían tomar:
•...