Medicina

Habilidades de Influencia

Enrique Lopez

Cesar San Martin

Ricardo Ibañes

Claudia

TECNICAS DE INFLUENCIA

Estos son entendidos como, características básicas y fundamentales del ser humano de las que se derivan muchas conductas sociales, o que sirven de guía para actuar en situaciones de interacción diferentes.

Estas tácticas se pueden agrupar, según el principio psicológico quesubyace, en 6 PRINCIPIOS DE INFLUENCIA

1. Principio de reciprocidad: "Hay que tratar a los demás como ellos nos tratan a nosotros". Es más fácil convencer para que secunden nuestros propósitos a aquellas personas a las que previamente se les ha dado algún regalo o se les ha hecho un favor.
2. Principio de escasez: "Se valora lo que es más difícil de conseguir". Cualquier oportunidad nosparece más atractiva cuanto menos asequible se nos presenta (por su coste económico o por el esfuerzo que acarrea).
3. Principio de validación social: Tendencia a actuar como lo hace la gente que nos rodea. En la mayoría de los casos, suele ser adecuado hacer lo que hace la gente similar a nosotros.
4. Principio de simpatía: Tendencia a hacer lo que desea la gente que nos gusta o a la que queremos.Cuanto mayor es la atracción que despierta una persona, mayor es la posibilidad que tiene de influir.
5. El principio de autoridad: Obligación de obedecer al que manda. Obediencia, no sólo a la autoridad legítima, sino también a los símbolos asociados con la autoridad.
6. Principio de coherencia: Importancia de ser congruentes con las actuaciones anteriores y con los compromisos previamenteadquiridos.

TECNICAS CORPORALES

Según Mauss en su descripción sobre “Técnicas del Cuerpo” considera que el actuar de un cuerpo valiosamente desarrollado va incorporando aspectos específicos de una cultura o región determinada, tales acciones como la crianza de los hijos, caminar, correr, comer, sentarse y otro tipo de situaciones como ponerse de cuclillas al saludar y así sucesivamente, se dicepues, que las técnicas son un oficio, él logra mostrar que las llamadas “Técnicas Corporales” necesitan la enseñanza de unos valores que la sociedad exige, ya que estos nos permiten generar un ambiente en masa autónomo.
TEORIA LINGÜÍSTICA

La lingüística es el estudio científico del lenguaje. La lingüística teórica es la investigación a través de observaciones empíricamente verificables y conreferencia a alguna teoría general sobre la estructura del lenguaje. La tarea de la lingüística teórica es construir modelos que puedan describir las estructuras de las lenguas generalmente por su gramática.
La mayoría de los términos que se utilizan para referirse al lenguaje como “palabra”, “sílaba”, “oración”, son originalmente términos de gramática tradicional y también palabras inventadas porlos lingüistas modernos para poder describir alguna nueva función o regla de un determinado elemento en una lengua.
Sonido y palabras: Son las unidades fundamentales del lenguaje. Los sonidos en sí, no significan nada. Cuando se juntan, construyen palabras y éstas por medio de reglas hacen la gramática.
Fonología, gramática y semántica: La expresión del lenguaje puede ser descrito en al menosdos niveles: el de los sonidos y el de las palabras. Los sonidos de una lengua son estudiados por la fonología, la forma de las palabras y el modo cómo éstas se combinan por la gramática, y el significado de las palabras y unidades de éstas por la semántica.
Dentro del estudio del primer nivel que es la fonología, el lingüista usará términos como fonema, alófono y observará campos de la fonéticaarticulatoria, acústica y perspectiva. En la gramática, palabras como morfemas, oraciones, locuciones, cláusulas forman parte de su terminología. Por último, en la semántica se encontrará el estudio del significado léxico, sentido gramatical y también sinonímia, antonímia, etc.

ATRIBUCION
Se puede definir una atribución como la interpretación o explicación que se hace acerca de las causas,...