Medicion De Mercado

MEDICIÓN DEL MERCADO
EXISTEN 3 TIPOS BÁSICOS DE MEDICIONES DEL MERCADO:
• VENTAS ACTUALES:
Cantidad de ventas de sus productos (demanda de la empresa) y las ventas de todas las compañías en elmercado (ventas de la industria)
• PRONOSTICO DE VENTAS:
Indican el nivel de ventas que se espera de todas las firmas que venderán en un mercado definido, durante un periodo definido, "las ventas deautos en EU entre los años 2000 y 2005se espera que alcance la cifra de 100 millones de unidades.
• POTENCIAL DE MERCADO:
Límite superior para la demanda de un producto dentro de un periododefinido
Por lo general las ventas de la empresa serán mas bajas que las de la industria y estas normalmente estarán por debajo del potencial de mercado
Los cambios en el potencial de mercado es elresultado de un mayor número de usuarios o usuarios actuales están comprando más a menudo el producto. Relación entre ventas de la industria y las ventas de la empresa es la participación de mercado.LAS VENTAS EN LA INDUSTRIA CAMBIAN POR RAZONES:
 Los precios pueden disminuir, mejorando la capacidad de compra de los clientes potenciales
 Los esfuerzos de marketing puedan ser más extensos
Factores del entorno como condiciones económicas estimulan la capacidad de compra.
Ejemplo de cambio en el potencial de mercado
Mas personas hacen ejercicio
Aumenta consumo de Bebidas energéticasAlgunas firmas pueden mejorar sus ventas al ofrecer y promover combinaciones superiores de beneficios y así incrementar su participación en el mercado

Definir lo que se va a medir:
 Los gerentesdeben especificar con claridad el mercado relevante para poder medir con precisión las ventas de la industria y el potencial de mercado. Definir en términos de formas del producto, segmentos declientes y tiempo. Ejemplo: un productor de cereales podría explorar el potencial de mercado para:
 Todos los cereales o variantes como cereal para consumir en frio.
 Mercado masivo o algún segmento,...