Medicion Y Desarollo De Los Mercados Unidad 1

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN

MATERIA:
MEDICIÓN Y DESARROLLO DE MERCADOS
PROFESOR:
ALMAZÁN GONZÁLEZ MA. LOURDES

GRUPO:
5RV3
8° SEMESTR

ACTIVIDAD:
INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL
TEMAS:
1.1 DEFINICIÓN DE MARCA, CATEGORÍA, PRODUCTO,
MERCADO Y CONCEPTO DE VENTAS.
1.1.1 LAS VENTAS DEL MERCADO EN VOLUMEN Y VALOR.
1.1.2LAS VENTAS DE LA EMPRESA, MARCA PRODUCTO Y CATEGORÍA.
1.2 PARTICIPACIÓN DEL MERCADO.
1.2.1 APLICACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO.
1.2.2 CÁLCULO Y ESTIMACIONES DE LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO.
1.3 PENETRACIÓN DEL MERCADO.
1.3.1 APLICACIÓN DEL CONCEPTO DE PENETRACIÓN DEL MERCADO.
1.3.2 CÁLCULO Y ESTIMACIÓN DE LA PENETRACIÓN DEL MERCADO.
1.4 MÉTRICAS.
1.4.1 DEFINICIÓN DE LAS MÉTRICAS.1.4.2 INDICADORES PRINCIPALES DE LAS MÉTRICAS
PARA MEDIR EL AVANCE DEL PLAN DE MERCADOTECNIA.



01/02/2012
“La Técnica al Servicio de la Patria”
1.1 Definición de marca, categoría, producto, mercado y el concepto de las ventas.
Marca
1. Se entiende por marca todo signo susceptible de representación gráfica que sirva para distinguir en el mercado los productos o servicios de unaempresa de los de otras.
2. Tales signos podrán, en particular, ser:

• Las palabras o combinaciones de palabras, incluidas las que sirven para identificar a las personas.
• Las imágenes, figuras, símbolos y dibujos.
• Las letras, las cifras y sus combinaciones.
• Las formas tridimensionales entre las que se incluyen los envoltorios, los envases y la forma del producto o de su presentación.
• Lossonoros.

Cualquier combinación de los signos que, con carácter enunciativo, se mencionan en los apartados anteriores.

Categoría
La palabra categoría admite varias referencias…
Una categoría es cada uno de los grupos básicos en los que puede incluirse o clasificarse todo conocimiento.
También, una categoría es cada una de las jerarquías establecidas en una profesión o carrera.
Porotro lado, en el lenguaje corriente, la palabra categoría se usa generalmente para dar cuenta de la clase, la distinción o la condición que ostenta algo o alguien. Nos mudaremos a un edificio de mucha más categoría.
Categorías de los productos
Productos estrella: Es la posición ideal que se alcanza cuando se ha conseguido una alta participación en un mercado en crecimiento; por tanto, sonproductos:

o que generan beneficios, y

o con expectativas de que lo sigan haciendo en el futuro.

La decisión debe ir dirigida a promocionarlos invirtiendo en ellos.


Productos interrogante: La situación de estos productos es diferente, debido a que, con un mercado en crecimiento, tienen una participación baja en él. Son productos «interrogante» porque generan dudas sobre si convieneinvertir en ellos y ganar participación en el mercado. Por un lado, tienen a su favor un mercado que ofrece posibilidades de crecimiento y en contra que, al partir de una pequeña cuota de mercado, los recursos a invertir son cuantiosos y los beneficios inexistentes al principio.Como consecuencia, existe el riesgo de que el producto no consiga nunca penetrar en el mercado debido a los cambios en el gustode los compradores, la entrada de productos sustitutivos, las actuaciones de los competidores
.
Productos provechosos: En estos productos, la empresa tiene un dominio fuerte del mercado, aunque éste sea estable y sin apenas crecimiento. Son productos que normalmente se encuentran en la fase de madurez de su ciclo de vida. Se denominan «vacas lecheras» porque son los mayores generadores derecursos financieros para la empresa. La estrategia más acorde es conservar la posición el mayor tiempo posible, modificando el producto o buscando más mercados, pero teniendo en cuenta a la hora de invertir en ellos que su mercado está saturado y, por tanto, será difícil recuperar la inversión mediante el aumento de la participación en él.

Productos pesos muertos: Esta categoría de productos se...