Medicion Y Pronosticos De Mercados

UNIDAD IV. MEDICIÓN Y PRONÓSTICO DE MERCADOS

1. GENERALIDADES
1.1 Medición de la demanda del mercado
1.2 Tipos de mercado
1.2.1 Mercado potencial
1.2.2. Mercado disponible
1.2.3. Mercado meta (también llamado mercado servido)
1.3. Vocabulario para la medición de la demanda
1.3.1. Demanda del mercado:
Función de la demanda o función de la respuesta del mercado
Pronósticodel mercado
Mercado potencial.
1.3.2. Demanda de la empresa:
La demanda de la empresa
Pronostico de la empresa: ▼ Cuota de ventas ▼ Presupuesto de ventas
Potencial de la empresa
1.4. Estimación de la demanda actual
1.4.1. Potencial del mercado total
1.4.2. Potencial del área del mercado:
Método de acumulación progresiva de mercado
Métodos indicadores de factor múltipleEstimación de las ventas industriales y de las participaciones del mercado
1.5. Estimación de la demanda futura
1.5.1. Estudio de las intenciones de los compradores
1.5.2. Compuesto de opiniones de la fuerza de ventas
1.5.3. Opiniones de expertos
1.5.4. Método de prueba de mercado
1.5.5. Análisis cronológico
1.5.6. Análisis estadístico de la demanda

UNIDAD IV: MEDICIÓN YPRONÓSTICO DE MERCADO

1. GENERALIDADES
Las organizaciones se enfrentan a numerosas oportunidades de mercado y deben evaluarlas cuidadosa-mente antes de elegir sus mercados meta y desarrollar estrategias triunfadoras en estos mercados.
Necesitan habilidad para medir y pronosticar el tamaño, el crecimiento y la utilidad potencial de varias o-portunidades de mercado.
Una vez establecida en unmercado, la organización necesita preparar proyecciones exactas de demanda. Finanzas emplea estas proyecciones para obtener el dinero necesario para invertir y operar, el departa-mento de producción las utiliza para establecer la capacidad y los niveles de producción, compras para ad-quirir la cantidad correcta de recursos, y personal para contratar el número necesario de trabajadores.Co-mercialización es responsable de hacer estos estimados. Si su pronóstico está lejos del mercado, la orga-nización cargará a cuestas con una capacidad y un inventario excesivos o perderá dinero por falta de pro-ducto.
Por consiguiente los directivos de comercialización necesitan definir claramente qué entienden por demanda de mercado. A continuación se presentan varias diferenciaciones que les ayudarán ahablar con precisión acerca de la demanda del mercado.

1.1 Medición de la demanda del mercado
Como parte de su planeación progresiva las organizaciones elaboran numerosas estimaciones de la dimen-sión del mercado. La demanda puede medirse a través de tres niveles: del producto (tipo, línea y mezcla), de espacio (distrito, provincia, departamento, región, país y mundo), de tiempo (corto,mediano y largo pla-zo)
Cada tipo de medición de la demanda sirve a un propósito específico. Por ejemplo, una empresa podría hacer un pronóstico a corto plazo de la demanda total para un tipo de producto en particular, con el fin de proporcionar las bases para reordenar materias primas, planear la producción, programar el financiamiento corto plazo. O bien, podría hacer un pronóstico a largo plazode la demanda regional de su línea principal de productos, con el fin de proporcionar las bases para considerar la expansión del mercado.

1.2 Tipos de mercado
Los comercializadores hablan acerca de mercados potenciales, mercados disponibles, mercados meta y mercados reales. Para aclarar estos términos empezaremos con la idea de que un mercadoes el con-junto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. En consecuencia, el tamaño de un mercado depende del número de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado en particular. Aquellos que están en el mercado tendrían tres características: interés, ingresos y acceso.
Apliquemos esto al mercado de las motocicletas. Ignoraremos a las empresas que compran...