MEDICO

COMO HACER UN PLAN DE VENTAS?

Debes realizarlo de la sigueinte forma:
1. Identificar a los clientes
2. Selección del segmento a satisfacer (dándole prioridad a uno o más servicios que ofreces)
3. Detrminar el nivel de gasto del mercado (podrías hacer una encuesta pequeña para determinar el nivel y la frecuencia de compras de tus clientes
4. dentificación de los competidores (Básico,además deberás identificar sus puntos débiles y sus puntos fuertes)
5. Identificación de fatores que afectan tu demanda (aspecto social, legal, gubernamental, ambiental)
6. Definición de tus productos (identificando las ventajas y desventajas frente a tus competidores tanto en variedad, precio, canales de distribución, trato al cliente)
7. Define una estrategia (par poder cumplir las metas deun plan deben darse ciertas condiciones como inversión en publicidad, mejora del servicio, atención al cliente, gastos de representación. Deberás realizar un bosquejo de las actividades que realizarás y el costo que este implicaría, justificando adecuadamente el porqué de cada uno de ellos)
8. Establece metas a tus objetivos (realiza un cronograma de actividades y realiza una revisión de tusobjetivos, de aquí saldrá tu plan de ventas para cada período que requieras)
9. Siempre escucha a tus clientes (cuando hayas realizado la venta pregunta a tu cliente si está satisfecho con el producto y servicio que le brindas, de ahí podrás obtener mayor información para incorporar en tu siguiente plan)
Existe una guía de realización de Plan de marketing enhttp://www.encuentros.org.ar/data/pventaspn.htm

Decálogo del éxito comercial
¿Dónde se encuentra la clave del éxito comercial, que es a fin de cuentas el éxito de la empresa? La respuesta la encontraréis en el siguiente decálogo que si convertís en el A-B-C de cada día, os conducirá a un incremento de las ventas y por consiguiente de la competitividad de la compañía.
Rafael Muñiz, Director General de RMG & Asociados. Compañíaespecializada en Auditoria de Marketing y Ventas y profesor de Marketing en Centro de Estudios Financieros. www.rmg.es
Hace unas semanas tuve que viajar por motivos profesionales a Valencia, concretamente a un pequeño pueblecito de esos que ya casi ni aparecen en los mapas. Sin embargo, lo encontré a la primera, sin problemas, sin dar ni una sola vuelta, sin preguntar. ¿Y sabéis quien me dio lasindicaciones en un plano para llegar con éxito a mi destino? Uno de mis mejores aliados tanto en el ámbito personal como profesional: Internet.
Entonces, no pude evitar hacerme la siguiente reflexión, ¿estamos sabiendo aprovechar las empresas el enorme potencial que nos ofrece esta herramienta? Y no me refiero a las grandes multinacionales, sino lógicamente a las pymes, el verdadero tejidoempresarial de nuestro país, a las que tantas veces he oído lamentarse de la falta de medios para estar a la altura de las grandes.
Shun Zhu en el libro El arte de la guerra dice que “Podemos perder o ganar la batalla, pero nunca deben pillarnos desprevenidos”. En esa línea de pensamiento proactivo también quisiera que reflexionáramos sobre las palabras de Neruda: “La suerte es el pretexto de losfracasados”. Por ello, para mí la suerte pasa irremediablemente por estar informados, por utilizar todas las herramientas que el mercado pone a nuestro alcance para ser competitivos. Por tanto, ya no valen falsas objeciones, ya no sirve como excusa aludir a la falta de medios, porque la pyme no sólo los tiene, sino que además, cuenta con importantes ventajas respecto a la gran empresa que no siempre seestán sabiendo aprovechar: la flexibilidad y la agilidad.
Podemos tener la misma información, contar con las mismas herramientas y sino siempre podemos acudir al outsorcing, que nos permite disponer de los mejores expertos en marketing, fiscal, derecho... sin necesidad de contemplarlo como un costo permanente.
Siempre he definido el Marketing como “la lógica estructurada”, por tanto, para...