Mediios De Promocion

4.3 Los medios de promocion de ventas

Las actividades promocionales pueden llevarse a cabo directamente a través de canales de distribución.
El promotor debe de estar consiste que no se le puede limitar el uso de medios promocionales, pero también debe recordar que los elementos promocionales tienen funciones tanto secundarias como primarias desde el punto de vista mercadológico.
Losmedios y los objetivos promocionales se logran y cumplen a través de la utilización de “medios” que le son propios a la promoción, y como tales cumplen con la premisa de acercar el producto al consumidor.
Básicamente los medios promocionales se dividen en de acción directa o dinámica y los de acción indirecta o estética.

DEGUSTACIONES
DEMOSTRACIONES
MUESTREO
DIRECTA O DINAMICA

OFERTAS
ENPUNTO DE COMPRA
PRECIOS ESPECIALES
CORREO
PREMIOS CONCURSOS
RIFAS
EXPOSICIONES Y FERIAS
EXHIBICIONES
PERSONAL

IMPERSONAL
INDIRECTA O ESTETICA
PROMOCION

El análisis funcional, tanto primario como secundario, descansa en la teoría mercadológica que cualquier trabajo que sea, éste debe aumentar la productividad.
El fabricante puede hacer uso de los siguientes mediospromocionales:
OFERTAS: "La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos."
Este medio promocional ofrece al consumidor cierta rebaja del precio marcado en el artículo.
Las ofertas de reducción de precio son los mecanismos de ventas que ofrecen a losconsumidores un descuento de cierta cantidad de dinerosobre el precio regular de un producto.
Algunas veces son atacados por ser una disminución de los precios y en otras son elevados por ser una ganga para los consumidores.
Las ofertas de reducción de precio tienen cuatro ventajas que las han convertido en el mecanismo de promoción de ventas más utilizado.
Primero: las promociones de reducción de precioson un mecanismo poderoso para ganar probadores
Segundo: a causa de la cantidad adicional comprada y de su éxito anterior las promociones de reducción de precio a menudo logran en las tiendas lugares de exhibición preferente y especial.
Tercero: las promociones de reducción de precio pueden ayudar a disminuir el atraso en la venta de un tamaño en particular de producto.
Cuarto: laspromociones de reducción de precios son altamente controlables.
PREMIOS: Podemos definir regalo como un tipo de mercancía u otra cosa de valor que se ofrece como móvil para incentivar la compra de un producto o servicio.
También son artículos que se ofrecen gratuitamente o a un costo mínimo como una bonificación por la compra. Pueden utilizarse para atraer a los clientes de la competencia, introducirdistintos tamaños de productos ya establecidos aumentar la variedad de otros esfuerzos promocionales y lealtad.
Un premio es una pieza de mercancía que se ofrece al costo o a un precio relativamente bajo, como una bonificación a los compradores de un producto en particular, los objetivos de un premio como mecanismo de promoción de venta en cualquier caso son bastante específico. El promotor delpremio prevé que los consumidores de productos competitivos cambiaran a su producto a causa del premio, descubrirá las ventajas de su producto y se convertirán en consumidores regulares o al menos en consumidores ocasionales.
Existen cuatro tipos de premios o cuandomenos cuatro variedades que se utilizan en la promoción de ventaslos premios dentro o sobre los empaques son los más atractivos debido aque inducen al comprador a adquirir el producto.
Los empaques burbuja o los empaques incogibles son dos tipos de empaque de plástico que ofrece una alta visibilidad
A falta de oportunidad de mostrar el premio mismo, se debe hacer una buena presentación grafica en el empaque que lo contenga.
Los premios pueden evaluarse de muchas maneras, algunas pruebas se llevan a cabo en el campo o en...