Medios de cobro y pago internacionales

02/07/2010

Precio
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Estrategias Internacionales de Precios Medios de Pago- Moneda Factores que inciden en la determinación de Precios Internacional Incoterms- Contrato de Compra-venta internacional Determinación del Precio ( Herramienta)

En función del ciclo de vida del producto  Descremado  Crecimiento Intensivo Precio estandarizado o adaptado


1

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Enfunción del ciclo de vida del producto
Ciclo

de vida en mercado de origen y de destino

Descremado



Venderle primero al segmento poblacional que está dispuesto a pagar el más alto precio por el producto

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Crecimiento intensivo


Puede requerir un bajo precio de introducción para ganar una cuota de mercado amplia.


Precio al que se introduce un producto queya existía en un mercado en otro nuevo.


Cuidado con dumping !

Precio de lanzamiento?
Nuevo producto

Estandarización vrs Adaptación
Estandarización de Precios •Dificultad en su uso (aranceles, t, costos) •Se fija un precio base uniforme Adaptación de Precios •Mejor rentabilidad de c/ mercado • Dificulta estrategia de imagen de marca uniforme • Puede incentivar M paralelas

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ELECCIÓN DEL MEDIO DE COBRO/PAGO

Para el exportador Que le ofrezca mayor seguridad de cobro y mayor velocidad en la recepción de los fondos

Para el importador Que le permita examinar la mercancía a un menor coste de tramitación.

?
Factores

•Confianza •Fuerza comercial •Riesgo país •Legislación •Costumbres •Divisa •Costo, etc.

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Tipo de PagoAdelantado

Simultáneo

A término

ANTES DURANTE DESPUES Embarque ( Envío de mercancías)

CREDITO DOCUMENTARIO (Carta de Crédito o Letter of /Credit)

Es el banco el que garantiza el pago en nombre del importador mediante el envío de una carta de crédito al exportador
Los Bancos asumen el pago Tiene sustento legal (Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos Documentarios. CCI)  Triplefunción: Instrumento de pago, de garantía y de crédito
 

+

Riesgo para el exportador Costo para el exportador

Ofrecen la mayor seguridad

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CREDITO DOCUMENTARIO (Carta de Crédito o Letter of /Credit)

Circuito
2
CAJA/BANCO EMISOR

6 8a

BANCO AVISADOR

1

7

8b

3

5

8c

9
IMPORTADOR PUERTO DESTINO

4
EXPORTADOR

Crédito Documentario deImportación pagadero en el banco emisor

Tipo de crédito documentario
Por su compromiso


Revocable: Pueden ser modificados o anulados por el banco emisor en cualquier momento y sin necesidad de previo aviso al beneficiario, aunque, no obstante, éste queda obligado por todos los compromisos de pago, no suele ser utilizado . Irrevocables: Constituyen el compromiso asumido por el banco emisor,en todo el contexto de obligaciones contenidas en el crédito, a favor del beneficiario. Puede reforzarse si se añade la confirmación del crédito por un tercer banco, banco confirmador



Por el tipo de banco que interviene
 

Avisado: Cuenta sólo con el compromiso del banco emisor Avisado: Cuenta con el compromiso de ambos bancos

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Tipo de crédito documentario
Porsu forma de utilización



A la vista: Paga inmediatamente contra la presentación de los doc. de embarque A plazo: El banco presenta una carta de compromiso de pago (plazo ) contra la presentación de los doc. de embarque





De aceptación: El exportador entrega al banco los documentos de embarque y unas letras que vinculan al banco del importador a pagar a su vencimiento Otros tiposStand by: Es un tipo de fianza internacional. El beneficiario puede ejecutarla en caso de incumplimiento  Confirmado: Cuenta sólo con el compromiso de ambos bancos
 

Back to back, transferible, cláusula roja, verde, etc.

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Es una operación por la cual los bancos manipulan los documentos financieros y no financieros de un pago internacional. El importador recibe los...