Medios De Comunicación - Marketing

LOS MEDIOS Y EL MARKETING DIRECTO

5 diferencias básicas entre la publicidad directa y la publicidad general:

-Diferente forma de evaluar la efectividad
En la pub directa se valoran los pedidos obtenidos por mil PPM. De la relación entre el CPM y el PPM se obtiene el indicador de la eficiencia de la acción: el costo por respuesta CPR, sea de un pedido o de una simple solicitud deinformación. CPR = CPM/PPM

-Determinación de fechas y asignación de presupuestos diferentes.

-El concepto de repetición es visto de manera distinta.
En la pub general se intenta encontrar el intervalo optimo de repetición. En pub directa el numero de repeticiones varia dependiendo del tamaño del aviso, el interés del producto y la circulación del medio.

-El efecto del tamaño es vista deforma distinta
Cuanto menor sea, mas a menudo se puede repetir.
La PD utiliza más a los medios que permiten una personalización mayor del mensaje y una comunicación directa con el cliente potencial.
En MKTG, la efectividad se evalúa según el costo por mil (CPM). En MKTD lo que importa es el costo por respuesta (CPR). CPR = CPM / PPM donde PPM son los pedidos obtenidos por mil.
EnMKTD - Determinación de fecha y presupuestos teniendo en cuenta los tests que se realizarán (tamaños, formatos, listas, etc.). En MKTG – Determinación de presupuesto por temporada.
Concepto de repetición: en PD la frecuencia del anuncia está determinada por el tamaño, el interés del producto en las personas y la circulación del vehículo utilizado.
En MKTD, el tamaño del anuncio dependerá delos tests, del producto y soporte utilizado.


 Plan de medios

1. Objetivos Especificación de lo que se desea lograr con la inversión publicitaria, concretada en un numero determinado de respuestas y, por lo tanto, a un costo por respuesta. Además, de debe considerar la tasa de conversión que tendrían las solicitudes en pedidos y cifra de negocio.
2. Audiencia objetivo Es la definiciónprecisa del cliente real y potencial, según distintos criterios.
3. Medio El mensaje se adaptara a cada soporte concreto, además de la necesaria adecuación al publico objetivo prefijado.
4. Timing A través de la planificación por medio utilizado, incluidos los costos, duración y/medidas, cantidad de avisos y la visualización de medios.
5. Test Variables que se evaluaran en los avisos, a fin dedeterminar los mejores componentes y lograr una mayor efectividad en las operaciones futuras
6. Costos Cantidad de dinero invertida para lograr un determinado numero de respuestas


MARKETING DIRECTO INTEGRADO

El planteamiento del marketing directo integrado parte de la lógica de que la utilización de los medios de comunicación en un programa de marketing aumentara de formamás eficiente y efectiva la respuesta total, en comparación al aumento de actividad en un único medio.

El plan de marketing directo plantea campanas orientadas a lograr el máximo impacto y rentabilidad, a través de:

1. Integración de los esfuerzos de marketing en los distintos medios.

Se planifican los medios de manera conjunta, considerando las fechas de salida y los servicios de apoyoa cada uno de ellos.
Aprovechando los puntos fuertes de cada medio, desarrollando un mensaje coherente, una comunicación amplificadora, sacando el máximo rendimiento del efecto sinérgico de la acción planificada en el tiempo.

2. Análisis global de los resultados.

Se debe llegar a la mejor combinación de los distintos medios, teniendo en cuenta las interrelaciones existentes entreellos.

3. Dirección integrada de las diferentes acciones comerciales.
Para lograr la optima adecuación y equilibrio de los diferentes medios, es menester una dirección única de máximo nivel que planifique, coordine y controle los esfuerzos de los distintos expertos, subordinando sus respectivos intereses al objetivo común de la empresa. El programa en cada medio ha de ser resultado de una...