medios de pago

TEMA 1. COMPRAVENTA INTERNACIONAL Y RIESGOS DEL COMERCIO EXTERIOR

1.1 NEGOCIACION INTERNACIONAL
Mercados globalizados

Intercambios de bienes y servicios entre empresas de distintos países

Dificultades por intereses contrapuestos entre:




1.2 MEDIOS DE PAGO-COBRO INTERNACIONALES

Elementos comunes con medios de pago-cobro utilizados en operaciones domésticas.


Factoresdiferenciadores debidos a:



CLAVE DE UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL
Negociación del medio de pago-cobro que depende de:
Confianza (entre comprador y vendedor).
Riesgo país (del comprador).
Mercado (oferta-demanda del producto o servicio).
Usos y costumbres (de cada país).
Capacidad de negociación del importador y exportador.

1.3 COMPRAVENTA
Operación mercantil por la que una de laspartes que intervienen (vendedor) se obliga a transmitir una cosa o derecho a otra parte (comprador) a cambio de que ésta se obligue a pagarle una cantidad de dinero o título que la represente (letra de cambio, pagaré…) llamada precio.



1.3.1 OBLIGACIONES PRESENTES EN UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
Para el vendedor:
Poner a disposición del comprador la mercancía vendida o prestar el servicioacordado en el lugar, tiempo y modo convenidos.
Correr con los gastos y riesgos de la operación hasta ese momento.

Para el comprador:
Hacerse cargo de la mercancía o servicio pactado, corriendo con los gastos y riesgos desde el momento acordado.
Pagar el precio en el tiempo y lugar fijados por el contrato.
1.3.2 CONDICIONES A FIJAR EN UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
Condiciones de entrega: lugar,tiempo y forma en que se realiza la entrega de la mercancía o se presta el servicio (INCOTERMS).
Condiciones de pago: plazo, forma, moneda y medio de pago por el cual se cancela la deuda.
CONDICIONES DE PAGO
Plazo de pago: tiempo que el vendedor está dispuesto a conceder al comprador para que éste cancele su deuda. Depende de:
Confianza en el importador.
Solvencia o calidad crediticia delcomprador.
Situación social, política y económica del país importador.
Características de la mercancía vendida.

Forma de pago:
Pago anterior a la entrega de la mercancía.
Pago simultáneo a la entrega de la mercancía.
Pago posterior a la entregad de la mercancía.
PAGO ANTERIOR A LA ENTREGA DE LA MERCANCIA







Razones que justifican el pago anticipado:
Relación de confianza elevada yfrecuencia de las relaciones entre comprador y vendedor.
Posición de preponderancia en el mercado del vendedor (mayor poder de negociación).
La naturaleza de la mercancía vendida requiere un pago a cuenta.



PAGO SIMULTÁNEO A LA ENTREGA DE LA MERCANCIA







Razones por las que no es frecuente el pago simultáneo a la entrega:
El comprador (importador) se tiene que desplazar allugar de entrega de la mercancía y hacerse cargo de ella contra la entrega del instrumento de pago.
El vendedor (exportador) recoge el instrumento de pago en el momento de entregar la mercancía del comprador.
El instrumento de pago suele ser cheque personal o bancario, y en realidad no se produce simultaneidad total.
PAGO POSTERIOR A LA ENTREGA DE LA MERCANCIA







Razones quejustifican el pago posterior:
Relación de confianza elevada y frecuencia de las relaciones entre comprador y vendedor.
Posición de preponderancia en el mercado del comprador (mayor poder de negociación).
El exportador ha suscrito un Seguro de Crédito que le protege de la posible insolvencia del deudor (importador) o ha recibido suficiente garantía de cobro por parte del importador (créditodocumentario irrevocable, garantía o aval bancario…).
1.3.4 DIVISA DE PAGO
El importador y el exportador deben acordar, en qué moneda (local o extranjera) se va a cifrar la operación. Depende de:
Deseo y necesidad de las partes.
Exposición al riesgo de cambio.
1.3.4 MEDIO DE PAGO
Es un instrumento aceptado por el vendedor, cifrado en una divisa, que permite cancelar las deudas existentes entre un...