Medios de Pagos Internacionales

X - MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL
Existen diferentes formas de pago cuando se vende al extranjero.
Describiremos brevemente aquí sólo las más utilizadas, ya que es conveniente
-al momento de comenzar a organizar el proceso de exportación- que el
exportador se dirija a instituciones bancarias, a los fines de obtener el
asesoramiento relativo a los medios de pago más adecuados para su casoconcreto.
Tal como sucede en el comercio nacional, las formas de pago a establecer
dependen de la confianza que el vendedor tiene en el comprador.
A nivel internacional, los usos y costumbres comerciales establecen que si se
trata de mercados mundialmente reconocidos como muy poco confiables, es
conveniente exigir el método de pago llamado "Cash in Advance" (CIA), que
significa "Pago poradelantado"; en este caso, la mercadería es enviada al
comprador sólo después que el vendedor ha cobrado el monto correspondiente
a la venta de dicha mercadería.
Otra forma de pago es el denominado "Cash Against Documents" (CAD),
que significa "Pago contra documentos"; en este caso, se transfieren al
comprador los documentos/títulos de propiedad de la mercadería (que se
encuentra, por lo general,ya embarcada), contra el pago efectuado por dicha
mercadería.
Esta modalidad es utilizada frecuentemente para evitar incurrir en costos de
apertura de Carta de crédito.
El medio de pago más comúnmente utilizado en el comercio internacional es la
"Carta de crédito" (en inglés Letter of Credit, cuya abreviación internacional es
"L/C"). Este es el mejor medio para proteger los intereses, tantodel vendedor
como del comprador. En este caso, el pago se efectúa antes de que dicha
mercadería llegue a destino, ante la presentación de ciertos documentos que
comprueban el efectivo envío de la mercadería específica, objeto de la
transacción.
Es importante tener en cuenta que el pago de una Letter of Credit se realiza en
base a documentos; por ello, los documentos requeridos para el pagode la
Carta de crédito deben cumplir exactamente con lo establecido en la misma
Carta de crédito.
La Carta de crédito es emitida por un banco, el banco del comprador. Es ese
mismo banco quien se obliga a pagar al vendedor (el "beneficiario"), siempre y
cuando este último presente exactamente los documentos requeridos, como
por ejemplo: factura comercial en triplicado, original delConocimiento de

embarque (en inglés Bill of Lading, cuya abreviación internacional es "B/L"),
certificado de seguro pago, certificado de origen de los productos, etc.
Esa Carta de crédito puede ser también confirmada por un banco en
Argentina. Esto agrega seguridad al exportador, ya que en este caso ambos
bancos son solidariamente responsables por el pago de la Carta de crédito.
La misma Carta decrédito puede ser revocable (cada parte puede efectuar
unilateralmente ciertos cambios) o irrevocable (no pueden efectuarse cambios
excepto aquellos establecidos por expreso común acuerdo entre las partes).
Evidentemente, si la Letter of Credit es irrevocable, ello también agrega mayor
seguridad a la transacción.
Es importante destacar que los bancos cobran una comisión por emitir yeventualmente confirmar una Carta de crédito. En la práctica corriente, el
comprador corre con los gastos bancarios relativos a la Carta de crédito. En
ciertos casos particulares, algunos compradores pueden no aceptar esta
condición, por ello, allí es conveniente informarse antes acerca de los usos y
costumbres en un determinado sector o país, ya que el exportador podría
eventualmente incluir este costoen el precio ofrecido.
Podemos observar a continuación qué es lo que ocurre cuando se lleva a cabo
el pago de una transacción internacional a través, por ejemplo, de una Carta de
crédito irrevocable y confirmada:
1

Luego de que el comprador y el vendedor se han puesto de acuerdo
acerca de los términos de venta y de pago, el comprador tramita ante su
banco la apertura de una Carta de...