Medios de promocion de venta a nivel fabricante

1.2 LOS MEDIOS DE PROMOCION DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE

Las promociones de fabricante son las ventajas que el fabricante ofrece a los distribuidores. El termino distribuidor incluye a losmayoristas y a los minoristas, este tipo de promociones tienden a concentrarse en estos ya que estos ocupan la ultima etapa antes de llegara los consumidores.

OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTEAmpliar la distribución
• Ganar canales de distribución o el espacio en las tiendas para nuevas marcas.
• Agrandar los canales de distribución o el espacio en las tiendas para las marcas actuales.Controlar las existencias
• transferir del fabricante al minorista los costos de mantenimiento de inventarios.
• Proveer el inventario del minorista para evitar rupturas de stocks, especialmenteante los lanzamientos de nuevos productos o las promociones hacia el consumidor.
• Prever el inventario de los minoristas para prevenir el efecto de las promociones de la competencia.
Estimular laspromociones del distribuidor
• Provocar una reducción del precio de venta al público.
• Estimular la publicidad del distribuidor.
• Facilitar los expositores del minorista dentro de la tienda.
•Introducir otras promociones del distribuidor.

VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTE
Estas promociones constituyen eficazmente a ciertos objetivos del fabricante tales como:
• Atraer laatención de vendedores, minoristas y consumidores hacia una marca concreta necesitada de atención.
• Estimulan y contribuyen a mejorar el entorno minorista.
• Permite al fabricante competir con los preciosmás bajos de los rivales, sin tener que bajar continuamente los precios oficiales.

1.2.1 OFERTAS
Definición
Se consideran ofertas a aquellas promociones consistentes es precios inferiores ocondiciones, favorables que las habituales para estimularla ventas.
“la oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un...