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Análisis de los Precios
Los precios es la cantidad monetaria que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están enequilibrio.
Etapas de la Fijación de los Precios
1. Asignar las responsabilidades
2. Establecer los objetivos de las politicas de precios.
3. Elaborar una lista de decisiones que se debentomar.
4. Identificar los factores de influencia.
5. Revisar la información sobre el mercado.
6. Revisar la información sobre los competidores.
7. Revisar los datos sobre los costos.
8.Establecer las estrategias.
9. Fijar el precio.
10. Establecer los objetivos de costos i volumen de ventas.
11. Revisar el funcionamiento de los precios.
Objetivos
a. Lograr un rendimiento de lainversión.
b. Estandarización de precios.
c. Lograr una participación en el mercado.
d. Precios competitivos.
Consideraciones de los productos en el precio
1. Caducidad.
2. Precio de lacompetencia.
3. Participación de mercado.
4. Ciclo de vida.
5. Exclusividad.
6. Precio promocional.
 
Ecuación de cálculo de los precios
Para determinar el precio se debe conocer la utilidad,los costos fijos y costos variables, estos se dividen entre las unidades de producción.
PRECIO =(utilidad + costo fijo + costos variables) / Unidades a producir
Esto trae como consecuencia lasiguiente ecuación:
PRECIO = Costo del producto / (1- margen comercial)
Comercialización
Es una actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios detiempo y lugar. La ruta que toma el producto para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria se define como canal de distribución. El productorsiempre tratará de elegir el camino más ventajoso desde todos los puntos de vista.

Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de consumo en masa y los de consumo industrial. Los...