MEDIQUIP

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NECESIDAD
El Hospital de la Universidad de Lohmann (LUH) desea adquirir un escáner CT de última generación para el diagnostico por imágenes.

ANTECEDENTES
Cliente
El Hospitalde la Universidad de (LUH) es el principal en Stuttgart, una ciudad de un millón de residentes.
Es parte de la escuela de medicina de la Universidad, era un centro líder y gozaba de un excelentereputación.
El Dpto. de radiología de LUH cuenta con amplio rango de equipos de RX de un número de fabricantes Europeos (Sigma y FNC)
El Dpto. de radiología tenia un personal de 5 personas dirigidopor un reconocido radiólogo. ( El profesor Steinborn )

Empresa
Mediquip es una subsidiaria de Techonologie Universelle, un conglomerado francés dedicado a la comercialización de equipostecnológicos destinados a la medicina. Su línea de productos está compuesta por el escáner CT y equipos de diagnóstico de rayos X.
Sus principales clientes provienen del sector público. Una parte mínima delas ventas están dirigidas al sector privado, organizaciones lucrativas como hospitales y radiólogos.
Mediquip se posiciona en el mercado como una empresa con un rango de precio alto, fundamentada enuna tecnología avanzada y su competente servicio post venta.
El principal competidor es SIGMA, pero también aparecen FNC, Eldora, Magna y Piper.
La empresa es reconocida en el mercado por su granreputación y por el alto precio de sus productos, lo cual es fundamentado por la avanzada tecnología que emplean y su competente servicio post-venta.


Producto
El escáner es un producto recienteen el campo de diagnostico por Imagen.
Permiten tener una presentación de imagen del cuerpo humano.
Permite Diagnosticar enfermedades a tiempo.


ANALISIS FODA
MEDIQUIP
Fortaleza: Producto devanguardia, amplia gama y mejor tecnología, soporte técnico, garantía, respaldo de La subsidiaria de Technologie Universelle, reputación mundial.
Debilidad: Falta de conocimiento del cliente,...