Mega-tendencias


UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARMEN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS - ADMINISTRATIVAS




NOMBRE:
MILDRED BELISA CENTELLA AVALOS
LIC. MERCADOTECNIA

ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS5° SEMESTRE


TAREA:
INVESTIGACIÓN DE TENDENCIAS QUE AFECTAN LA ADMÓN DE VENTAS





Ciudad del Carmen, Campeche a 26 de Junio de 2013.
Mega tendencia Que Afecta A La Administración DeVentas
Competencia extranjera.
Expectativas cada vez mayores de los clientes.
Mayor pericia del comprador.
Desarrollo revolucionarios en tecnología computacional y comunicaciones.
Entrada de lasmujeres y de las minorías a la carrera de ventas.
Énfasis creciente en el control de costos.

Para adaptarse exitosamente a esta mega tendencia las compañías progresistas están ampliandosignificativamente el concepto de Gerencia de Ventas y Marketing.

Los Gerentes de Ventas se interesan en adquirir un mayor conocimiento relacionado a las actividades de Marketing, mientras que las personaspertenecientes al equipo de Marketing de las oficinas centrales se interesan en adquirir conocimientos en Administración de Ventas y en las ventas.http://administraciondeventas.wordpress.com/2009/04/06/administraciondeventas/
Fuerzas que afectan las ventas y la admón. De ventas
Fuerzas de comportamiento
Las expectativas del cliente y la preocupación por la satisfacción de las necesidades básicasson cada vez mayores
Los compradores organizacionales poseen mentes más profesionales
Los clientes evitan las negociaciones comprador - vendedor
El poder de los principales compradores
Laglobalización de mercados
La fragmentación de mercados
Fuerzas tecnológicas
Automotivación de la fuerza de ventas
Computadoras laptop y software más complejo
Intercambio electrónico de datos
Videoconferencias por computadora
Extra net
Oficina de virtuales de ventas
Adaptación amplia de tarjetas de crédito o plataformas de pago que se emplean como
oportunidades para la creación de bases de da...