Megatendencias de Ventas




DEFINICIÓN

TENDENCIA: Es el factor de cambio estructural que hace un período respecto a otro
MEGAS: Convierten completamente al mercado y pautan las nuevas reglas de juego.

MEGATENDENCIA: “Es el elemento que permite aproximarse al conocimiento sobre el comportamiento futuro de los factores que caracterizan a las organizaciones”

El nuevo estudio de tendencias del institutoalemán bbw marketing Megatendencias Internacionales en Comercio y Ventas da a conocer los resultados de un seguimiento realizado sobre las tendencias que han tenido un efecto duradero sobre el comercio y las ventas, desde un punto de vista global. El estudio responde a la idea de que Estados Unidos está dejando de ser el referente exclusivo en tendencias comerciales. Hay que tener una mirada global.Monty C.M. Metzger afirma en su trabajo que hoy en día las condiciones necesarias para conseguir un alto índice de ventas son: actualidad, espíritu innovador y, sobre todo, instinto para saber leer el futuro. La identificación de las posturas adecuadas en marketing, así como una aplicación exitosa del conocimiento adquirido son actualmente factores decisivos. En el estudio se identifican doscorrientes principales que marcarán el comercio y las ventas: los preparativos del creciente mercado de la generación de plata y la tendencia llamada Consumer Generated Content (CGC). El espectador se transforma en productor de contenidos propios, gracias a las nuevas tecnologías. El CGC va a transformar el panorama mediático y el consumo de medios de millones de personas.
MEGATENDENCIAS:Megatendencia. El siglo XXI es de cambios acelerados La post-modernidad está definiendo los rasgos de la “Sociedad del Conocimiento”
Megatendencia. Redefinición de la competencia Se acelera el ciclo de vida de los productos. El movimiento de calidad impacta en todas las organizaciones. La tecnología de producción desplaza a tecnología de producto como base de la competitividad Internacionalización de laempresa. Crecimiento explosivo de las comunicaciones Desarrollo de sistemas con toma de decisiones autónoma Redefinición del papel de la mujer Agudización de las diferencias norte-sur Reestructuración de la economía Finales del Siglo XX
Megatendencias: Para el 2020 Tecnología Fabricación de material Transferencias Culturización Regionalización Recomposición social Barreras técnicas Permanencia debienes Ventajas competitivas Modificación de espacio y tiempo.
Megatendencias: IMPACTO “Boom” tecnológico Consolidación de nano y bio tecnologías Efectos ambientales y ecológicos Demografía e interculturización Mujeres y mundo laboral
Megatendencias: El poder para el consumidor. Oferta sólo al público objetivo. Estrategias de marketing con visión al cliente. Focalización en distribución y entrega deproducto. Creación conjunta de valor con el cliente Nuevas formas de contacto con el cliente. Desarrollo de métricas y análisis del ROI. Desarrollo marketing de alta tecnología. Creación de activos a largo plazo Visión de marketing integral.
Megatendencias: EL PODER PARA EL CONSUMIDOR. La información es ubicua y los consumidores están bien informados. La venta debe basarse en el diálogo y elmarketing en conectar y colaborar, no en vender con un monólogo y en centrar el marketing en dirigir y controlar al consumidor. Debemos ofrecer a nuestros clientes mejores soluciones, experiencias más satisfactorias y la oportunidad de tener una relación a largo plazo
Megatendencias: ESTRATEGIAS DE MARKETING CON VISIÓN AL CLIENTE. Centrarse en la propuesta de valor que ofrecemos a nuestros clientesy diseñar una campaña de marketing orientada a comunicar esta propuesta de valor, no las características de nuestro producto que es lo que suele hacerse normalmente. Identificar las expectativas de nuestros clientes o potenciales clientes. Decidir por cuales de estos valores vamos a competir. Analizar la habilidad de nuestra organización para dar esos valores a nuestros clientes. El mensaje que...