MEGATENDENCIAS SOBE LIFE FRACASO Cristian Sau E Pereyra
Páginas: 13 (3090 palabras)
Publicado: 12 de julio de 2015
El fracaso de SoBe Life
Por: Cristian Sauñe Pereyra
Escuela: Marketing
CUI: 20111241
PROBLEMA
Pepsico lanza SoBe Life.
La nueva bebida de Sobe Life, del fabricante estadounidense de refrescos Pepsico Inc., debutó el 28 de agosto del 2008 en el mercado peruano.
La nueva línea de bebidas contiene Purevia, un nuevo edulcorante natural cero calorías, producido sobre la base de unarbusto sudamericano llamado estevia, planta conocida por su sabor a anís. El origen del vegetal y el crecimiento económico del país motivaron elegir el Perú como escenario del primer lanzamiento.
Sobe Life quiso innovar entrando a una nueva categoría de mercado, pues estaba calificado como una bebida con valor nutricional, por lo que, según se explicó, no estaría compitiendo ni con gaseosas,hidratantes ni aguas.
La bebida estuvo a la venta a fines de agosto del año 2008 en supermercados, gimnasios y spas, en su presentación de botellas de plástico de 590 ml en tres sabores: fresa, naranja y cereza. El producto está dirigido a mujeres y hombres de 18 a 34 años que buscan cuidar su salud.
Para el lanzamiento utilizaron en el país una campaña publicitaria de intriga en la televisión.
En unprimer comercial aparecía una lagartija en un cuarto de baño hablando por celular con sus padres comentándoles que saldría en un comercial para el superbowl con una supermodelo el problema es que saldría “desnudo”. El comercial duraba algo más de un minuto y por su naturaleza hilarante captó la atención del público peruano en ese año siendo comentada entre los jóvenes.
Comercial del 2008encontrado en YouTube.
Cerrando el comercial con la frase “Mira a Lee bailando desnudo el jueves a las 10:15 de la noche".
El segundo y cierre de la intriga contó con la modelo Naomi Campbell (Que en un momento se rumoreó que venía a Perú pero que luego se canceló este rumor sobre una posible visita) junto con un el lagarto del primer comercial.
Naomi Campbell y Lagarto en comercial del producto.
Laexpectativa de dicho producto, sin embargo, no logró convencer del todo al público peruano, lo cual llevó a que tiempo después SoBe Life cerrara la producción dirigida a nuestro país, Entonces como estudiantes de marketing de la Unas nos preguntamos ¿Qué fue lo que pasó?
Continuaremos entonces con el siguiente punto.
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
SoBe Life ocupa en el mercado un nicho noexplorado en cuanto a las bebidas vitaminizadas, ingresando al Perú en primera instancia con tres presentaciones. Este se dirige a un público objetivo de 18 a 34 años los cuales buscan cuidar su salud. Sin embargo, los jóvenes peruanos no consideran como prioridad este atributo, por lo tanto, no se sienten identificados con esta bebida.
Causas
Campaña
Los directivos de SoBe Life decidieron reciclarla campaña de Estados Unidos, transmitida en la tanda del Super Bowl, en el mercado peruano encomendando esta “ardua” tarea a la agencia que lleva la cuenta de Pepsico, la cual se encargó de traducir el comercial “alimeñanisándolo” lanzando una campaña de intriga, a través del personaje de SoBe Life, la lagartija Lee. Esta campaña tuvo notable éxito al ser comentado por los espectadores, impactandoen el posible consumidor. Sin embargo, el desenlace fue desastroso debido a que no mostró un concepto ni recursos creativos que reflejasen la idiosincrasia y cultura peruana. Para comenzar, la inadecuada presentación de un concepto veraniego en la actual estación de invierno; asimismo, la imagen en el Perú de la modelo Naomi Campbell, personaje de soporte de esta campaña, se ha hecho conocidapor la agresión a sus empleados y problemas de drogadicción, por eso mismo, esta modelo tiene una connotación negativa. También, la música de fondo, “Black Magic Woman” de Santana, no evoca un escenario veraniego latinoamericano, sino a la época hippie americana caracterizada por los excesos. Asimismo, refuerza la imagen de una vida desenfrenada tal cual como la de la modelo antes mencionada....
El fracaso de SoBe Life
Por: Cristian Sauñe Pereyra
Escuela: Marketing
CUI: 20111241
PROBLEMA
Pepsico lanza SoBe Life.
La nueva bebida de Sobe Life, del fabricante estadounidense de refrescos Pepsico Inc., debutó el 28 de agosto del 2008 en el mercado peruano.
La nueva línea de bebidas contiene Purevia, un nuevo edulcorante natural cero calorías, producido sobre la base de unarbusto sudamericano llamado estevia, planta conocida por su sabor a anís. El origen del vegetal y el crecimiento económico del país motivaron elegir el Perú como escenario del primer lanzamiento.
Sobe Life quiso innovar entrando a una nueva categoría de mercado, pues estaba calificado como una bebida con valor nutricional, por lo que, según se explicó, no estaría compitiendo ni con gaseosas,hidratantes ni aguas.
La bebida estuvo a la venta a fines de agosto del año 2008 en supermercados, gimnasios y spas, en su presentación de botellas de plástico de 590 ml en tres sabores: fresa, naranja y cereza. El producto está dirigido a mujeres y hombres de 18 a 34 años que buscan cuidar su salud.
Para el lanzamiento utilizaron en el país una campaña publicitaria de intriga en la televisión.
En unprimer comercial aparecía una lagartija en un cuarto de baño hablando por celular con sus padres comentándoles que saldría en un comercial para el superbowl con una supermodelo el problema es que saldría “desnudo”. El comercial duraba algo más de un minuto y por su naturaleza hilarante captó la atención del público peruano en ese año siendo comentada entre los jóvenes.
Comercial del 2008encontrado en YouTube.
Cerrando el comercial con la frase “Mira a Lee bailando desnudo el jueves a las 10:15 de la noche".
El segundo y cierre de la intriga contó con la modelo Naomi Campbell (Que en un momento se rumoreó que venía a Perú pero que luego se canceló este rumor sobre una posible visita) junto con un el lagarto del primer comercial.
Naomi Campbell y Lagarto en comercial del producto.
Laexpectativa de dicho producto, sin embargo, no logró convencer del todo al público peruano, lo cual llevó a que tiempo después SoBe Life cerrara la producción dirigida a nuestro país, Entonces como estudiantes de marketing de la Unas nos preguntamos ¿Qué fue lo que pasó?
Continuaremos entonces con el siguiente punto.
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
SoBe Life ocupa en el mercado un nicho noexplorado en cuanto a las bebidas vitaminizadas, ingresando al Perú en primera instancia con tres presentaciones. Este se dirige a un público objetivo de 18 a 34 años los cuales buscan cuidar su salud. Sin embargo, los jóvenes peruanos no consideran como prioridad este atributo, por lo tanto, no se sienten identificados con esta bebida.
Causas
Campaña
Los directivos de SoBe Life decidieron reciclarla campaña de Estados Unidos, transmitida en la tanda del Super Bowl, en el mercado peruano encomendando esta “ardua” tarea a la agencia que lleva la cuenta de Pepsico, la cual se encargó de traducir el comercial “alimeñanisándolo” lanzando una campaña de intriga, a través del personaje de SoBe Life, la lagartija Lee. Esta campaña tuvo notable éxito al ser comentado por los espectadores, impactandoen el posible consumidor. Sin embargo, el desenlace fue desastroso debido a que no mostró un concepto ni recursos creativos que reflejasen la idiosincrasia y cultura peruana. Para comenzar, la inadecuada presentación de un concepto veraniego en la actual estación de invierno; asimismo, la imagen en el Perú de la modelo Naomi Campbell, personaje de soporte de esta campaña, se ha hecho conocidapor la agresión a sus empleados y problemas de drogadicción, por eso mismo, esta modelo tiene una connotación negativa. También, la música de fondo, “Black Magic Woman” de Santana, no evoca un escenario veraniego latinoamericano, sino a la época hippie americana caracterizada por los excesos. Asimismo, refuerza la imagen de una vida desenfrenada tal cual como la de la modelo antes mencionada....
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