Mejor Alternativa A Un Acuerdo Negociado

 INTRODUCCION

Teniendo en cuenta que el mundo está atravesando una veloz y profunda transformación; es importante considerar que para poder afrontar tales cambios la negociación racional, inteligente y profesionalizada constituye un elemento imprescindible para la sociedad, donde deben asumirse métodos adecuados para la administración y solución de conflictos. Las personas, los gobiernos ylas organizaciones han tomado conciencia y madurado de la trascendencia que el tema cobra en términos de desenvolverse en un medio altamente competitivo, conflictivo, globalizado y regionalizado.
La negociación es una realidad diaria; de hecho se negocia todos los días y a todos los niveles. El dinero no constituye la única divisa negociable; se negocian objetivos de trabajo, desarme mundial,ofertas de proyectos; un sinnúmero de situaciones que determinan que en alguna medida, más o menos conscientemente, todos sean negociadores.
El método que estudiaremos a continuación es una Mejor alternativa para un acuerdo negociado (MAAN): el MAAN tiene un efecto considerable al cerrar una negociación, todos los autores contemporáneos lo destacan. El MAAN es un seguro, sirve como referencia con elcual se comparan todos los posibles resultados. El mismo protege a las partes rechazar un acuerdo desfavorable y de rechazar acuerdos beneficiosos. El mismo será desarrollado posteriormente con mayor detalle.













Contenido



INTRODUCCION 2
MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO 4
1.1 Preguntas del MAAN: 5
2. 1 Las negociaciones consisten en tomar decisiones. 7
2.2.Ejemplos de MAAN: 8
3. Desarrolle su M.A.A.N. (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) 10
3.1¿Qué hacer si ellos son más poderosos? 10
3.2 Como protegerse contra un mal acuerdo 10
3.3 Como dar mejor uso a su recursos 10
CONCLUSIONES 12



























MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO

En el lenguaje corriente y dentro de la teoría de ladecisión, una alternativa es una de al menos dos cosas (objetos abstractos o reales) o acciones que pueden ser elegidas. Desde un punto de vista específico, los objetivos y las alternativas son siempre equivalentes.
Específicamente en la negociación al referirse a alternativas se trata de todas aquellas acciones que las partes involucradas pueden adoptar para atender sus intereses en caso de nollegar a un acuerdo, se trata entonces de lo que se puede hacer por medios propios, fuera de la negociación, prescindiendo de la contraparte y sin necesidad de acordar.
Un error muy clásico es estudiar las alternativas en el momento en que una negociación va por mal camino. El conocimiento de las alternativas puede determinar el éxito en satisfacer los intereses.
Establecer alternativas propias y lasde la otra parte es una tarea fundamental en el proceso de negociación. Durante la etapa de preparación se debe responder a la pregunta: ¿Qué se puede hacer si no se llega a un acuerdo? Y es justamente en la respuesta que se van a hallar las alternativas. Lo mismo se debe considerar con relación a lo que la otra parte haría si no se lograra el acuerdo, aunque evidentemente la respuesta a estapregunta estará, según el caso, más o menos cargada de incertidumbre.
Una vez establecidas las alternativas, se debe identificar a la mejor de ellas, y esto es lo que el modelo de negociación de Harvard denomina BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), o en español MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). Se trata de una variable clave en el resultado del proceso de negociación;es su alternativa ganga, el mejor curso de acción para satisfacer los intereses propios sin el consentimiento de la otra parte; de hecho es la principal y más genuina fuente de poder de ese proceso: Cuanto mejor sea su MAAN, más poder tendrá usted.
1.1 Preguntas del MAAN:
Se debe responder a las siguientes preguntas en busca del MAAN:
 ¿Qué puede hacer usted aisladamente para satisfacer sus...