Mejora Rentabllidad Sucursal Bancaria
Páginas: 3 (653 palabras)
Publicado: 19 de enero de 2013
ESTRATEGIAS DE MEJORA EN SUCURSAL BANCARIA
MARGEN INTERMEDIACIÓN
El dinero que esta en la cuenta a la vista o buscar imposiciones de rentabilidad más reducida que tengan valor añadido para elcliente (regalo, o mantener una rentabilidad más duradera en el tiempo, o creciente). Pienso que puede ser positivo en la medida de lo posible todos los productos que nos saquen de la guerra de darprecios a 6 meses o 12 meses.
PASIVO
1. Fomentar imposiciones a plazo en especie.: baja rentabilidad y permanencia. Manera de acceder a un producto sin gastarse el dinero. Posible producto mixto.P.ej: Tarjeta regalo con 30 € + 1,50% a un año
2. Fomentar permanencia de saldo en la cuenta a la vista: p. ej pto. Cada 1.000 € y trimestralmente dar un detalle. (vino, vajillas, etc)
3. IPF a plazode 24, 36 meses. Muchos clientes saben que esta “guerra de pasivo” puede que sea coyuntural. Puede que en renovaciones en 2012 no puedan acceder a tipos de 4% ó 5%, con lo cual puede que un 3,50% TAEa 18 meses (intereses a vencimiento) se queden con nosotros sin tener que llegar a esos diferenciales
4. IPF crecientes de 6 meses en 6 meses
En activo somos referencia en el mercado hipotecario,la cuestión es como acceder a otro tipo de financiación mucho más rentables y que normalmente no salen del establecimiento comercial.
ACTIVO
1. Intentar llegar a acuerdos de financiación conproveedores de bienes muebles (vehículos, línea blanca, línea marrón…) Muchas operaciones se quedan en el concesionario o tienda. Campañas para clientes de electrodomésticos financiados etc…
Creoque el futuro de las comisiones pasa por personalizar las comisiones para cada cliente.
COMISIONES
1. Poder subir comisiones de libreta, de tarjeta etc. a clientes quecreamos que nos lo permiten. También bajar. Un cliente a lo mejor no me permite cobrar 12 €/año libreta, pero esta dispuesto a pagar 6 €. Ahorrariamos trabajo y el cliente quedaría más satisfecho.
2....
MARGEN INTERMEDIACIÓN
El dinero que esta en la cuenta a la vista o buscar imposiciones de rentabilidad más reducida que tengan valor añadido para elcliente (regalo, o mantener una rentabilidad más duradera en el tiempo, o creciente). Pienso que puede ser positivo en la medida de lo posible todos los productos que nos saquen de la guerra de darprecios a 6 meses o 12 meses.
PASIVO
1. Fomentar imposiciones a plazo en especie.: baja rentabilidad y permanencia. Manera de acceder a un producto sin gastarse el dinero. Posible producto mixto.P.ej: Tarjeta regalo con 30 € + 1,50% a un año
2. Fomentar permanencia de saldo en la cuenta a la vista: p. ej pto. Cada 1.000 € y trimestralmente dar un detalle. (vino, vajillas, etc)
3. IPF a plazode 24, 36 meses. Muchos clientes saben que esta “guerra de pasivo” puede que sea coyuntural. Puede que en renovaciones en 2012 no puedan acceder a tipos de 4% ó 5%, con lo cual puede que un 3,50% TAEa 18 meses (intereses a vencimiento) se queden con nosotros sin tener que llegar a esos diferenciales
4. IPF crecientes de 6 meses en 6 meses
En activo somos referencia en el mercado hipotecario,la cuestión es como acceder a otro tipo de financiación mucho más rentables y que normalmente no salen del establecimiento comercial.
ACTIVO
1. Intentar llegar a acuerdos de financiación conproveedores de bienes muebles (vehículos, línea blanca, línea marrón…) Muchas operaciones se quedan en el concesionario o tienda. Campañas para clientes de electrodomésticos financiados etc…
Creoque el futuro de las comisiones pasa por personalizar las comisiones para cada cliente.
COMISIONES
1. Poder subir comisiones de libreta, de tarjeta etc. a clientes quecreamos que nos lo permiten. También bajar. Un cliente a lo mejor no me permite cobrar 12 €/año libreta, pero esta dispuesto a pagar 6 €. Ahorrariamos trabajo y el cliente quedaría más satisfecho.
2....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.