Mejore su negocio en construccion

MEJORE SU
NEGOCIO DE
CONSTRUCCIÓN
Claex-Axel Andersson
Derek Miles
Richard Neale
John Ward

COTIZACIONES Y
OFERTAS
CUADERNO DE TRABAJO 1

Organización Internacional del Trabajo

MEJORE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCION
trabajo

Cotizaciones y Ofertas – Cuaderno de

PREFACIO
El enfoque del programa “Mejore Su Negocio” (MESUN) para la
capacitación en gestión de los empresarios de lapequeña y micro
empresa (PyME) ha demostrado exitosamente su valor en muchos
países y la necesidad de publicaciones especializadas escritas en un
lenguaje sencillo y claro, que puedan transmitir los conocimientos
básicos de gestión empresarial que necesitan todos los empresarios
que intentan sacar adelante y desarrollar sus pequeñas empresas.
Aunque la mayoría de pequeñas empresas enfrentanproblemas
comunes, ciertos principios generales básicos de gestión son
universales, la experiencia ha demostrado que el desarrollo sectorial
del enfoque podría ser bien acogido.
Esta demanda ha sido particularmente fuerte por parte de las
empresas del sector construcción, dado que los pequeños contratistas
tienen que resolver problemas gerenciales especiales que surgen de
cotizar yejecutar proyectos variados y dispersos. Además, están
siempre frente a demandas intensamente cíclicas.
La Organización Internacional del Trabajo (OIT) ha respondido a
estas demandas desarrollando la serie ”Mejore Su Negocio de
Construcción”, con el fin de satisfacer las necesidades especificas de
los contratistas de pequeñas obras de construcción y servicios
públicos. Esta serie de tres manuales ytres cuadernos de trabajo esta
a su disposición ya sea en conjunto o separadamente y comprende:
Cotizaciones y Ofertas (MESUNCO 1 ) manual y cuaderno de
trabajo
Gerencia de Proyectos (MESUNCO 2 ) manual y cuaderno de
trabajo
Gerencia Empresarial (MESUNCO 3 ) manual y cuaderno de
trabajo

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MEJORE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCION
trabajo

Cotizaciones y Ofertas – Cuaderno de

Estos hansido diseñados para estudio individual, pero también se
cuenta con guías para capacitadores dirigidas a la preparación y
desarrollo de seminarios y talleres prácticos. Conforme la demanda
aumente, se irán añadiendo otros manuales para satisfacer las
necesidades específicas de, por ejemplo, contratistas de caminos y
fabricantes de materiales.
El primer manual y cuaderno de trabajo se ocupande la
cotización y oferta para ganar la licitación de un proyecto. Muchos
contratistas preparan cotizaciones basadas en intuiciones sin estimar
los costos del proyecto, de modo tal que las ofertas resultan
demasiado altas y pierden el contrato, o mucho peor, obtienen el
trabajo a un precio que esta muy por debajo del costo. Este primer
manual lleva al lector paso a paso en la preparación deuna oferta
para la obtención de un contrato de una pequeña obra de
construcción e incluye un glosario de términos para contratos. El
cuaderno de trabajo evalúa las aptitudes del lector para hacer sus
cálculos, y lo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de su
empresa.
El segundo manual y cuaderno de trabajo empiezan donde los
primeros terminan: se ha ganado la licitación de uncontrato
potencialmente rentable. La primera parte de estos libros, “planificar
para ganar”, ayuda al lector en la preparación de un plan realista
para ejecutar la obra. La segunda parte, “haciéndolo realidad”,
explica la teoría y práctica de la supervisión de obra.
El tercer manual y cuaderno de trabajo abarcan la gestión
empresarial. Una firma contratista no es sólo una colección decontratos individuales sino también una empresa de negocios. Esta
tercera parte se centra en el control financiero y la administración de
oficina, áreas que frecuentemente los contratistas pasan por alto
debido a que, generalmente, ponen más interés en los aspectos
técnicos del trabajo de construcción.
La manera en la que trabaja el sistema MESUNCO consiste en que
el manual brinda las ideas y la...