Memo Analitico Estrategia De Penetración Y Alianzas Estratégicas¨

Estrategia De Penetración y Alianzas Estratégicas¨ 07/10/12

Para: Profra. Xochitl Arango
De: Yendy Nayely García Reyes
Matricula: 1334515
Asunto: ¨Estrategia De Penetración y AlianzasEstratégicas¨

Tomando en cuenta que antes de instalarnos tendremos que saber qué mercados penetrar, cuando hacerlo y que escala, como forma de tener un éxito garantizado en el mercado que piensedesarrollar. Después de la identificación del mercado viene lo que es el momento de penetración. Hay que tener cuidado con la entrada temprana a un mercado nacional, ya que se debe tomar en cuenta los costospioneros que los primeros participantes deben asumir, incluyendo el mayor riesgo de fracaso empresarial. El valor de los compromisos que fluyen a partir de una entrada a gran escala en un mercadoextranjero debe ser sopesado con los riesgos resultantes y la falta de flexibilidad de los compromisos significativos. Es preciso señalar que una entrada a pequeña escala puede limitar las pérdidaspotenciales, pero también puede perder la oportunidad de capturar ventajas del primero en actuar.¿QUE SON Y PARA QUE SIRVEN LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS?
Puede definirse como la unión de personas, empresas o países mediante la cual se da uncompromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr un fin determinado, para compartir recursos desarrollados y abundantes en una empresa y escasos en otra, logrando así una mayor ventaja competitiva en el mediodonde se desarrolla. Las alianzas estratégicas se refieren a los acuerdos cooperativos entre competidores potenciales o actuales. Lasalianzas estratégicas van desde las formales, en la que dos empresas tienen intereses en el capital, hasta los acuerdos contractuales de corto plazo, en los que dos compañías acuerdan cooperar en...