Memo Giant Consumer Product


Giant Consumer Product

Previo a realizar nuestra recomendación acerca de lanzar o no lanzar promociones nacionales en los productos que tenemos actualmente en cartera nos parece importanteresumir lo analizado. Adjuntamos en archivo Excel los cuadros que brevemente describimos para realizar la comprobación de los cálculos de creerlo necesario.

Analizamos la información suministrada por eldepartamento acerca de los volúmenes Base e Incrementales de los productos D32, D16, D.Other y Natural Meals. La información cuenta adicionalmente con los Locales en Promoción e identifica en que mesesse han lazado promociones a nivel nacional.

Nuestra evaluación comienza calculando el ROMI de las promociones nacionales ejecutadas en D32 y D16 (Exhibit 3). En la parte 1 se puede evaluar que no esrecomendable realizar promociones para el producto D16 pero esta primera evaluación indica que promociones para el producto D32 es recomendable.

Existía una duda sobre el efecto de canibalización delos productos estando en promoción. Dicha duda se evaluó según el Exhibit 3 parte 2. Se pudo identificar que consistentemente con las dudas planteadas, hay un efecto profundo en este aspecto cuandouno de los productos está en promoción. Este aspecto se evidencia por la reducción del margen teniendo en cuenta el efecto en ambos productos en su conjunto.

En la hoja Copia de POS_Data se identificóy evaluó el efecto de las promociones en D16 y D32 y el efecto sobre el otro ítem. Es importante destacar que la promoción de D32 afecta en mayor medida el margen de la compañía evaluándolo con unaposible promoción D16.

Sin tener información concluyente en el aspecto siguiente se puede identificar que posibles promociones de D32 afectan negativamente los volúmenes de venta de los productosNatural y positivamente los ítems D.Other. Analizando las promociones de D16 se puede identificar que producen un efecto positivo en D.Other. Esta evaluación necesita mayor análisis para poder tener...