MEMORIAS TEMAS DE FARMACIAS


INFOMEDICA FARMACEUTICA
MODULO DE FARMACIAS


PROCESOS DE VENTA Y GENERACION DE VENTA EN LA INDUSTRIA FARMACEUTICA: Teniendo en cuenta que la venta de medicamentos éticos, requiere de la intervención de un intermediario, que en este caso es el medico, deben distinguirse dos procesos:
1. GENEREACION DE VENTA: Consiste en lograr que el medico prescriba mis medicamentos.
2. VENTA: Es el actomediante el cual, el paciente recibe finalmente el medicamento prescrito.
Entre GENERAR LA VENTA y la VENTA en si, pueden ocurrir muchos acontecimientos que obstaculizan la labor del visitador en el consultorio, ya que en la actualidad, el farmaceuta alcanza a tener injerencia en la venta de los medicamentos prescritos, de allí la importancia de estar muy al tanto de lo que sucede en la partecomercial.

CANALES DE DISTRIBUCION: Se definen como los establecimientos comerciales o institucionales escogidos por los laboratorios, para que directa o indirectamente, entreguen los medicamentos al consumidor final.
En el mercado Colombiano, podemos distinguir dos grandes canales de distribución:
CANAL PRIVADO
CANAL INSTITUCIONAL

1. CANAL PRIVADO: Son los establecimientos de comercio que ejercen suactividad de acuerdo al libre desarrollo del mercado farmacéutico y no están supeditados a formularios de medicamentos ni a otras regulaciones diferentes a las que están establecidas para el ejercicio comercial y de sanidad.


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Entre los diferentes clientes que componen el canal privado de distribución encontramos:

1. DEPÓSITOSMAYORISTAS
2. CADENAS DE FARMACIAS
3. ALMACENES DE CADENA
4. COOPERATIVAS
5. CAJAS DE COMPENSACION
6. FARMACIAS INDEPENDIENTES
7. PACIENTES PARTICULARES

2. CANAL INSTITUCIONAL: Son las INSTITUCIONES DE SALUD, y como tales están sometidas, en lo que a medicamentos se refiere, al uso de formularios de medicamentos contemplados por:
EL POS - NO POS - CTC

CANAL INSTITUCIONAL

HOSPITALES YCLINICAS: están por el orden de primer, 2do, 3er nivel.

HOSPITALES Y CLÍNICAS DE PRIMER NIVEL: Solo se presta atención de consulta externa, urgencias de primer grado (atención prioritaria) y PP. crecimiento y desarrollo, toma de presión arterial, programas de hipertensión arterial, pulmonar entre otros. Urgencias en partos y hospitalización por atención básica y se encuentran en el áreaMetropolitana y Municipios del país.

INSTITUCIONES DE SEGUNDO NIVEL: Atienden cirugías, Ginecoobstetricia complicados, Medicina Interna, Pediatría, Otorrinolaringología, Ortopedia, Fisioterapia, Rehabilitación Pulmonar entre otros programas y estos encuentran en el área Metropolitana y Municipios aledaños como: Yarumal, Caucasia, HMFS, Puerto Berrio,

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Caldas, Ciudad Bolívar, Santafé de Antioquia, Apartado, HSJD Med., Itagüí, Envigado, Bello, Rionegro.

La atención se dirige a: Pacientes del sisbén y convenios con EPS, SOAT, Medicinas Pre pagadas y Particulares.

INSTITUCIONES DE TERCER NIVEL Y CUARTO NIVEL: Son instituciones como clínicas y hospitales donde se ofrecen todos estos servicios, con unidades de radiología,trasplantes; hay presencia de todas las especialidades medicas como: Infectología, Gastroenterología, Dermatología, Servicio de UCI, UCES -adultos y pediatría.
Su atención se da por convenios con las distintas aseguradoras desde el sisbén hasta las EPS, SOAT, MEDICINA PREPAGADA.
Convenios con entidades como: El Departamento, Sena, Ecopetrol, Avianca, entre otros.

“TODAS LAS INSTITUCIONESPOSEEN ALGO EN COMÚN”: Poseen capacidad de compra.

Medicamentos de primera línea, alto costo, material medico quirúrgico, instrumental y materiales de osteosíntesis, equipos, camas, alimentación, restructuraciones, odontología.

QUE PERSONAS VISITAR.
Medicamentos: QF, Regentes, Comité Técnico Científico, Md de Programas, Ingenieros, Enfermera Jefes, Cirugías, Ortopedia, Infectología,...