Mencione las variables en que puede apoyarse la determinación de la fuerza de ventas (vendedores) de empresas que recurren a los servicios de distribuidores mayoristas.

Mencione las variables en que puede apoyarse la determinación de la fuerza de ventas (vendedores) de empresas que recurren a los servicios de distribuidores mayoristas.

La caracterización delmayorista resulta una actividad fácil y sencilla, pero ya en la práctica no es tan sencilla, esto se debe al fuerte dinamismo que se presenta en el sector comercial, empezando porque hoy en día lasempresas desean manejar los roles de mayorista y minorista con una fuerza de ventas muy completa y capacitada y unos recursos económicos que logran la especialización de la actividad mayorista. La actuaciónde los mayoristas se puede clasificar siguiendo diferentes criterios, estos son:

Tipo de producto. Esta clasificación de la actividad mayorista se divide en siete, estas son:
• Agricultura yalimentación.
• Textil, confección y calzado.
• Droguería, farmacia y hogar.
• Vehículos y accesorios.
• Artículos de consumo duradero.
• Comercio inter industrial.
• Otros comercios al por mayor.1. Relaciones de propiedad: Los mayoristas pueden ser empresas independientes o mantener relaciones de propiedad con otros miembros del canal (productores o distribuidores).

2. Localización delproducto: En general, y según la ubicación del producto, los mayoristas pueden localizarse en origen o en los lugares de producción, o en destino o en los lugares de consumo.

3. Tipo de actividad:Los distintos distribuidores en el mercado de la distribución comercial compiten entre sí o mantienen acuerdos de cooperación materializados en forma de centrales de compra.

4. Propiedad o posesiónde los productos: La mayoría de los mayoristas son propietarios por compra de los productos que distribuyen. No obstante, hay determinadas figuras que pueden tener únicamente la posesión de losproductos o, incluso, los que sólo actúan por cuenta del vendedor:

• Broker: Pone en contacto a productor y comprador. Se trata de un intermediario neutral cuyo principal objetivo es asesorar en la...