Menino y Cascante

| Solución del Caso de EstudioMenino y Cascante |
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| Elaborado por María Leticia Herrera Cortez. Francisco José Contreras García. Tutor Msc. Ing. Manuel Enrique Huete Castillo. |
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| Solución del Caso de EstudioMenino y Cascante |
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| Elaborado por María Leticia HerreraCortez. Francisco José Contreras García. Tutor Msc. Ing. Manuel Enrique Huete Castillo. |
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Universidad Nacional de Ingeniería – Recinto Pedro Arauz Palacios
UNI-RUPAP
Facultad de Ciencias y Sistemas
Ingeniería de Sistemas

Universidad Nacional de Ingeniería – Recinto Pedro Arauz PalaciosUNI-RUPAP
Facultad de Ciencias y Sistemas
Ingeniería de Sistemas

Managua - Nicaragua, 25 de Septiembre de 2011

Managua - Nicaragua, 25 de Septiembre de 2011

CASO: “MENINO Y CASCANTE”
AUTOR: PROFESOR CARLOS GUILLERMO SEQUEIRA. INCAE
Diego Menino y su esposa Macarena Cascante, son propietarios de una empresa denominada Menino y Cascante dedicada a la confección y venta de pantalones demezclilla tipo “jeans”. La pareja posee dentro de la misma empresa una planta productora y una tienda detallista ubicada en las inmediaciones del Mercado Central de la ciudad capital. La tienda es especializada en “jeans” y vende únicamente los producidos por la empresa.
Los “jeans” de la empresa se venden bajo la marca MEKA tanto en la tienda propia, donde se desplaza cerca de; 40% de lasventas, como a través de distribuidores mayoristas que venden el 60 % restante, a detallistas ubicados en las provincias adyacentes a la capital.
Diego Menino había ganado experiencia en la confección de este tipo de pantalones trabajando por varios años como supervisor de producción de una empresa maquiladora de los pantalones “jeans” de marca “Wrangler. Macarena, en cambio, se había desempeñado comoempleada contable de esa misma empresa. A pesar de la apreciable experiencia de la pareja en el ramo de la confección de “jeans”, ninguno de ellos tenía formación administrativa ni experiencia previa en la gerencia de una empresa.
Los dueños estaban bastante satisfechos del desempeño del negocio, aunque sentían que habían piezas de información que no poseían y que consideraban necesarias.Macarena había logrado juntar información contable que consideraba útil, pero se preguntaba cuál seria el mejor uso que podría darle. Esa información se resume en el Anexo 1.
Diego insistía en la necesidad de conocer el número de pantalones que sería necesario producir y vender cada mes para evitar tener pérdidas en la empresa. Él entendía que a esa cifra se le llamaba “volumen de equilibrio”, sinembargo, no sabía cómo calcularla. Macarena en cambio, no se preocupaba tanto por el volumen de equilibrio: “esa cifra no es tan relevante ahora” – decía -, “ya que los informes contables sugieren que estamos haciendo utilidades, lo que quisiera es poder tener una idea rápida y confiable de que monto de utilidades podemos esperar con un determinado volumen de ventas” “con los 1,283 pantalones queestamos vendiendo este mes, por ejemplo.”
PREGUNTA 1. Muestre lo que usted haría para dar una respuesta útil y satisfactoria a las preguntas e inquietudes de Diego y Macarena. Realice un análisis numérico y sus cálculos, y esté listo a presentarlos en clases.
Darío Zurubí, un Master en Administración de Empresas de una prestigiosa escuela internacional de gerencia, gerente de marketing de unadistribuidora de cosméticos y amigo de la pareja, le había afirmado que un margen a los intermediarios comerciales del 50% le parecía excesivo. Sin embargo Macarena aseguraba que el margen de contribución era tan solo del 33 %. Diego se encontraba confundido respecto a los márgenes debido a la disparidad de opiniones entre Darío y Macarena.
Por otra parte, Diego no sabía que le convendría más, si...