Mensaje publicitario

Facetas de la publicidad eficaz. Éstas son facetas, superficies pulidas como las de un diamante, que se juntan para componer una única respuesta del consumidor a un mensaje publicitario. Los factores o aspectos de cada categoría de efectos definen la forma en que se construye esta faceta. Los efectos son holísticos y conducen a una impresión. Un mensaje entonces tiene la calidad parecida aldiamante que representa cómo los efectos del mensaje trabajan juntos para crear la respuesta deseada del consumidor.















El Mensaje Publicitario
Objetivos del mensaje
1. Percepción: crear atención, conciencia, interés, reconocimiento y recordación.
2. Cognitivo: entregar información y comprensión.
3. Afectivo: tocar emociones y crear sentimientos.
4. Persuasión: cambiaractitudes, crear convicción y preferencia.
5. Transformación: establecer identidad y asociaciones de marca.
6. Comportamiento: estimular la prueba, compra, nueva compra, o alguna otra forma de acción.
La idea detrás de la estrategia creativa es que hay una serie de formas distintas de entregar un mensaje. La decisión sobre qué enfoque usar variará según la audiencia meta, la situación demarketing, el producto en sí mismo y su categoría. La meta es hacer corresponder al objetivo con la mejor manera posible de entregar el mensaje. Para entender mejor de qué manera esas estrategias creativas entregan publicidad más eficaz.
Mensajes que llevan percepción
Para ser eficaces, los anuncios tienen que ser expuestos a través de la compra de medios. Sin embargo, el mensaje necesita captar laatención y construir conciencia. También tienen que obtener el interés de los consumidores, lo cual trata de lograr siendo relevante. Luego los anunciantes esperan que los consumidores recuerden el mensaje; aquí se presentan algunas sugerencias sobre cómo hacerlo.

Atención y conciencia
Obtener la atención de los consumidores requiere poder de detención, es decir, una reacción inicial ante unanuncio publicitario. Los anuncios que detienen la búsqueda y sobresalen generalmente son muy originales. La intrusión es particularmente importante en mercados y medios saturados para productos que tienen un pequeña participación en la mente, es decir, aquellos que no son muy conocidos o interesantes como el papel de baño, los vegetales enlatados o los aceites para motor. En muchos casos hay pocadiferencia entre las marcas que compiten, así que el interés del producto se crea solamente por el mensaje publicitario.
¿Qué se puede hacer para crear este tipo de impacto? La función de la originalidad es captar la atención. La gente notará algo que es novedoso o sorprendente. La publicidad creativa rompe las vieja pautas de ver y decir las cosas; lo inesperado de la nueva idea crea un poder dedetención. Los medios inesperados también son buenos para sobresalir, por lo que el marketing de guerrilla y el uso de medios alternativos (inesperados) se han vuelto tan populares. Muchos anuncios que rompen con la saturación son intrusivos y usan efectos atrevidos fuertes para atraer la atención de la audiencia; trabajan a gritos. Otros usan ideas cautivantes o visuales hipnotizantes. Enanuncios impresos, por ejemplo, la investigación indica que el contraste atrae la atención de la audiencia. Si todo los anuncios en el medio son grandes y atrevidos, entonces hay que intentar con uno que sea pequeño, tranquilo y simple; usaría mucho espacio blanco. Si todo lo demás es pequeño y gris, entonces hay que hacer un anuncio grande y atrevido o usar color. Si todo lo demás es colorido, entonceshay que usar blanco y negro.
Interés
El obtener la atención es el poder de detención de un anuncio; mantener la atención es el poder de arrastre de un anucnio: sigue jalando al lector para que lo vea hasta el final del mensaje. Los anunciantes estimulan el interés hablando a los intereses personales de su audiencia meta. La gente presta atención a los temas que le son relevantes, que reflejan...