Mensajes Persuasivos

PRÁCTICA 7. PSICOLOGIA SOCIAL
MENSAJES PERSUASIVOS
INTRODUCCIÓN
La persuasión es la influencia social de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos, un proceso destinado a cambiar de una persona (o un grupo) la actitud o comportamiento hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir información,sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos.
Es el proceso de guiar a la gente y a uno mismo hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la coacción.

RESUMEN
A la hora de emitir un mensaje persuasivo,intervienen elementos tales como la fuente, el mensaje, el receptor y el canal comunicativo. Para cambiar nuestra actitud, influye si la fuente es experta o atractiva, si somos susceptibles a la persuasión, si se hace una argumentación unilateral o bilateral, si el discurso es rápido… De este modo, la respuesta que puede generar el receptor puede ser favorable, opuesta, neutral o irrelevante al mensaje.Se generan pensamientos positivos o negativos hacia el mensaje. Igualmente, hay mensajes que siguen una ruta central, intentando llamar la atención sobre el contenido del mensaje, y otros que siguen una ruta periférica, intentando que el receptor se fije en otros elementos, especialmente influye en niños. Se han propuesto varios modelos para explicar cuando, por qué y cómo las actitudes influyenen el comportamiento o conducta: teoría de la acción razonada, teoría del comportamiento planificado y modelo de proceso actitud-comportamiento.
When we issue a persuasive message, take part in it elements as the source, the message, the recipient and the communicative channel. To change our attitude, it influences if the source is expert or attractive, if we are capable to the persuasion, ifthe message have an unilateral or bilateral argumentation, if the speech is rapid … Like this, the reponse that can generate the recipient can be favorable, opposite, neutral or irrelevant to the message. There are generated positive or negative thoughts towards the message. Equally, there are messages that follow a central route, trying to call the attention on the content of the message, andothers that follow a peripheral route, trying that the recipient see other elements, specially it influences children. Several models have been proposed to explain when, why and how the attitudes influence the behavior or conduct: theory of the reasoned action, theory of the planned behavior and process model attitude - behavior.

Mensaje 1: El trasvase de agua del rio A al rio B conseguiráaumentar el caudal de éste último y se podrá regar en todos los
cultivos de su vega. Sin embargo decaerá el caudal del Rio A y esto
atraerá mosquitos en abundancia por el pueblo por donde pasa éste
rio.
Fuente 1: Agricultor de la vega del rio B

1. ¿qué tipo de mensaje es? ¿Será persuasivo, indica porqué?

Se trata de un mensaje persuasivo ya que intenta convencer al receptor de que eltrasvase de agua del río A al B traerá consecuencias positivas para el río B, pero igualmente muestra las consecuencias negativas que se producirían en el rio A, por lo tanto es un mensaje bilateral. La intención del emisor es que se trasvase el agua de un río al otro, aunque esto traiga consecuencias negativas para el primer río, pero en contraposición el segundo río saldrá beneficiado.

2.Características de la fuente y del mensaje

La fuente puede ser fiable, ya que el comunicador posee experiencia sobre el tema ya que se dedica a ello, por lo tanto sabe de lo que está hablando. Es congruente que un agricultor hable sobre el beneficio del agua del río sobre los cultivos de su vega.
No sabemos si el emisor despertaría en nosotros atractivo físico o no, ya que solo poseemos como...