Mentefacto Conceptual
Páginas: 2 (304 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2012
GERENCIA DE VENTAS
MENTEFACTO CONCEPTUAL
T: LOS OBJETIVOS DE LAS VENTAS
A1.- Aspecto muy amplio de la Empresa el cual abarca las ventas, la imagen y la competencia.
* SA1.-Por tal motivo se define, de una manera exacta y concreta, la responsabilidad de cada sector coordinando las actividades comerciales, para concluir con el objetivo.}
A2.- Porque genera unamayor rentabilidad.
A3.- Porque es el resultado del trabajo en equipo.
A4.- Porque desarrolla la sinergia.
* D1.- La fijación de los objetivos es el resultado de un proceso, deltrabajo en equipo, el cual al momento de cumplirlo generará una mejor rentabilidad.
DETERMINACIÓN
Los objetivos de las ventas abarcan el aumento del volumen de las mismas la imagen de la empresay la superación de la competencia a la que se enfrenta.
AUMENTO DEL VOLUMEN DE VENTAS
El volumen de ventas de una empresa es lo que determina el grado de desarrollo de la misma, por lotanto cada sector debe trabajar coordinadamente para la consecución de objetivos.
A la Dirección Comercial le corresponde determinar las posibles ventas del ejercicio y, por tanto, fijar elnivel que deseamos alcanzar.
IMAGEN DE LA EMPRESA
La imagen de la empresa, que casi siempre va orientada hacia la acción comercial, es la base sobre la que se establecen las diversasrelaciones con los clientes, consumidores, vendedores, distribuidores y público en general.
La imagen de la empresa siempre hay que considerarla como uno de los objetivos primordiales de laDirección Comercial.
SUPERAR A LA COMPETENCIA
Las posibilidades de supervivencia y de desarrollo de una empresa dependen, en gran medida, de su aumento en la participación del mercado. Cuantomayor sea esa participación mayor será el beneficio obtenido.
Es preciso para vender, superar a la competencia y lograr, poco a poco, apoderarse de sus zonas de participación en el mercado.
MENTEFACTO CONCEPTUAL
T: LOS OBJETIVOS DE LAS VENTAS
A1.- Aspecto muy amplio de la Empresa el cual abarca las ventas, la imagen y la competencia.
* SA1.-Por tal motivo se define, de una manera exacta y concreta, la responsabilidad de cada sector coordinando las actividades comerciales, para concluir con el objetivo.}
A2.- Porque genera unamayor rentabilidad.
A3.- Porque es el resultado del trabajo en equipo.
A4.- Porque desarrolla la sinergia.
* D1.- La fijación de los objetivos es el resultado de un proceso, deltrabajo en equipo, el cual al momento de cumplirlo generará una mejor rentabilidad.
DETERMINACIÓN
Los objetivos de las ventas abarcan el aumento del volumen de las mismas la imagen de la empresay la superación de la competencia a la que se enfrenta.
AUMENTO DEL VOLUMEN DE VENTAS
El volumen de ventas de una empresa es lo que determina el grado de desarrollo de la misma, por lotanto cada sector debe trabajar coordinadamente para la consecución de objetivos.
A la Dirección Comercial le corresponde determinar las posibles ventas del ejercicio y, por tanto, fijar elnivel que deseamos alcanzar.
IMAGEN DE LA EMPRESA
La imagen de la empresa, que casi siempre va orientada hacia la acción comercial, es la base sobre la que se establecen las diversasrelaciones con los clientes, consumidores, vendedores, distribuidores y público en general.
La imagen de la empresa siempre hay que considerarla como uno de los objetivos primordiales de laDirección Comercial.
SUPERAR A LA COMPETENCIA
Las posibilidades de supervivencia y de desarrollo de una empresa dependen, en gran medida, de su aumento en la participación del mercado. Cuantomayor sea esa participación mayor será el beneficio obtenido.
Es preciso para vender, superar a la competencia y lograr, poco a poco, apoderarse de sus zonas de participación en el mercado.
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