mentes cerradas
Páginas: 130 (32336 palabras)
Publicado: 17 de enero de 2014
CÓMO ABRIR MENTES
CERRADAS
WIIIJAM J REILLY
e
HH
EDITORIAL HERRERO HNOS. SUCS., 5. A.
© Derechos reservados en lengua española por
HERRERO HNOS., SUCS., S.A.
Comonfort 44, Méx¡co, D.F.
Título de la obra en ¡nglés
OPENING CLOSED MINDS
© Harper & Row, Publishers,N.Y., E.U.A.
Primera edición en español, enero de 1966
Prohibida la reproducción total
o parcial sin el permiso de los editores
DECIMA SEPTIMA EDICION EN ESPAÑOL, AGOSTO DE 1992
ISBN 968-877-010-8
HECHO EN MEXICO
Este libro está
Afectuosamente dedicado
a la memoria del
DR. EDWARD K. STRONG, JR.
Ex director de investigación de interés vocacionalde la Universidad de Stanford
Fue él quien me orientó y me alentó en mi primer estudio sobre los intereses y anhelos humanos, en el Instituto Carnegie de Tecnología.
Índice
Prefacio
I.Introducción
II.
La naturaleza de los deseos humanos
Los hombres desean amor
Los hombres desean dinero
Los hombres desean alimentar el ego
Los hombres desean salud
Los hombres desean atención favorable
III.
Cómo abrir mentes cerradas
Las personas con quienes vivimos
Cuando su hijo quiere abandonar la escuela
Cuando un hombre discute con su esposa por dinero
Cuando unhombre y su esposa comienzan a pensar en el divorcio
Las personas con quienes trabajamos
Un solicitante de empleo abre mi mente
Un vendedor abre la mente de un prospecto
Un ejecutivo subalterno abre la mente de su jefe Las personas que encontramos en cualquier parte necesitamos de todos Recuérdese: Nuestra actitud está a la vista de todos
IV.Cómo persuadir a los demás a obrar favorablemente
En el hogar
Los primeros años
Los arios de Secundaria y Preparatoria
Después de la Preparatoria
En el trabajo
Supongamos que el negocio fuera suyo
Pongamos a prueba sus ideas antes de exponerlas a su jefe
No presente su idea como la solución perfecta
Selección venturosa de empleados
Capacitación y perfeccionamiento venturoso delos empleados
V.
Cómo ampliar nuestra actitud de servicio
Apéndice:¿Qué es el Nacional Institute for Straight
Thinking?
Prefacio
A RAÍZ DE LA PUBLICACIÓN, en 1952, de mi libro Relaciones humanas venturosas, que estudia los cuatro niveles mentales de las relaciones humanas -la mente cerrada, la mente abierta, el nivel de la confianza y el nivel de fe-, loslectores de dicha obra, así como las personas que han asistido a nuestro seminario de discusiones sobre ese tema, amén de educadores, hombres de negocios y clientes profesionales, han solicitado mayores informes sobre la manera de abrir mentes cerradas.
Tal cosa es comprensible.
Después de todo, la mayor parte de nuestros problemas son problemas humanos y son los individuos cuya mente estácerrada, quienes nos dan los más graves dolores de cabeza.
Durante los últimos diez años hemos concentrado nuestra atención en estudiar más a fondo la mente cerrada, con el propósito de elaborar actitudes mentales, reglas de trabajo y principios fundamentales científicamente válidos que puedan utilizarse con éxito en nuestros diarios esfuerzos por abrir las mentes de las personas con quienesconvivimos y trabajamos.
En este libro, propongo la definición de una sencilla actitud mental fincada sobre la sólida roca de los deseos humanos, y que ha demostrado ser más efectiva como medio para abrir las mentes cerradas –
Mi sincera gratitud para nuestros clientes -tanto comerciales como educacionales y profesionales- del National Institute for Straight Thinking, demasiado numerosos para...
CÓMO ABRIR MENTES
CERRADAS
WIIIJAM J REILLY
e
HH
EDITORIAL HERRERO HNOS. SUCS., 5. A.
© Derechos reservados en lengua española por
HERRERO HNOS., SUCS., S.A.
Comonfort 44, Méx¡co, D.F.
Título de la obra en ¡nglés
OPENING CLOSED MINDS
© Harper & Row, Publishers,N.Y., E.U.A.
Primera edición en español, enero de 1966
Prohibida la reproducción total
o parcial sin el permiso de los editores
DECIMA SEPTIMA EDICION EN ESPAÑOL, AGOSTO DE 1992
ISBN 968-877-010-8
HECHO EN MEXICO
Este libro está
Afectuosamente dedicado
a la memoria del
DR. EDWARD K. STRONG, JR.
Ex director de investigación de interés vocacionalde la Universidad de Stanford
Fue él quien me orientó y me alentó en mi primer estudio sobre los intereses y anhelos humanos, en el Instituto Carnegie de Tecnología.
Índice
Prefacio
I.Introducción
II.
La naturaleza de los deseos humanos
Los hombres desean amor
Los hombres desean dinero
Los hombres desean alimentar el ego
Los hombres desean salud
Los hombres desean atención favorable
III.
Cómo abrir mentes cerradas
Las personas con quienes vivimos
Cuando su hijo quiere abandonar la escuela
Cuando un hombre discute con su esposa por dinero
Cuando unhombre y su esposa comienzan a pensar en el divorcio
Las personas con quienes trabajamos
Un solicitante de empleo abre mi mente
Un vendedor abre la mente de un prospecto
Un ejecutivo subalterno abre la mente de su jefe Las personas que encontramos en cualquier parte necesitamos de todos Recuérdese: Nuestra actitud está a la vista de todos
IV.Cómo persuadir a los demás a obrar favorablemente
En el hogar
Los primeros años
Los arios de Secundaria y Preparatoria
Después de la Preparatoria
En el trabajo
Supongamos que el negocio fuera suyo
Pongamos a prueba sus ideas antes de exponerlas a su jefe
No presente su idea como la solución perfecta
Selección venturosa de empleados
Capacitación y perfeccionamiento venturoso delos empleados
V.
Cómo ampliar nuestra actitud de servicio
Apéndice:¿Qué es el Nacional Institute for Straight
Thinking?
Prefacio
A RAÍZ DE LA PUBLICACIÓN, en 1952, de mi libro Relaciones humanas venturosas, que estudia los cuatro niveles mentales de las relaciones humanas -la mente cerrada, la mente abierta, el nivel de la confianza y el nivel de fe-, loslectores de dicha obra, así como las personas que han asistido a nuestro seminario de discusiones sobre ese tema, amén de educadores, hombres de negocios y clientes profesionales, han solicitado mayores informes sobre la manera de abrir mentes cerradas.
Tal cosa es comprensible.
Después de todo, la mayor parte de nuestros problemas son problemas humanos y son los individuos cuya mente estácerrada, quienes nos dan los más graves dolores de cabeza.
Durante los últimos diez años hemos concentrado nuestra atención en estudiar más a fondo la mente cerrada, con el propósito de elaborar actitudes mentales, reglas de trabajo y principios fundamentales científicamente válidos que puedan utilizarse con éxito en nuestros diarios esfuerzos por abrir las mentes de las personas con quienesconvivimos y trabajamos.
En este libro, propongo la definición de una sencilla actitud mental fincada sobre la sólida roca de los deseos humanos, y que ha demostrado ser más efectiva como medio para abrir las mentes cerradas –
Mi sincera gratitud para nuestros clientes -tanto comerciales como educacionales y profesionales- del National Institute for Straight Thinking, demasiado numerosos para...
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