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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Modulo # VIII
I.

Datos Generales

Nombre de la Asignatura: Técnicas de Negociación
Unidades valorativas: 3

Código: TNE-0918

Duración del Modulo: 10 días

Objetivos Específicos:
1. Explicar cómo el liderazgo abarca la negociación y la persuasión.
2. Enumerar los cuatro tipos de procesos de intervenciónde terceras partes.
3. Describir las recomendaciones para utilizar los procesos de intervención de
terceras personas.

Competencias a alcanzar:
1. El estudiante conocerá y aplicara las características personales que afectan
el comportamiento del liderazgo en la negociación.

Descripción Breve del Foro:
Foro I
El liderazgo afecta el comportamiento humano. Como se ha dicho previamente,negociar y persuadir es influir en el comportamiento humano. Además, el
Liderazgo es tan individual como la negociación.
Está usted de acuerdo con lo antes descrito. Explique su posición.

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Descripción Breve de Actividades:
Los estudiantes deberán llevar a cabo resúmenes y esquemas mentales a
desarrollar en estaclaseDescripción Breve de Tareas:
Los estudiantes llevaran a cabo un resumen del material y contestaran un
cuestionario de 10 interrogantes.
Luego llevar a cabo el resumen los estudiantes estará en la disposición de resolver
dos casos planteados al final de este módulo.

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II.

Desarrollo de Contenido
INTRODUCCIONEl mayor problema de la sociedad, yace en la falta de dirección, planeación,
ejecución y control de actividades que pretendan el desarrollo de un grupo y el
logro de unas metas en común. El meollo, del asunto se encuentra básicamente en
la falta de liderazgo y de personas con talento para la administración y
potencializarían del talento humano. Es ahí donde se hace necesario, que surjanpersonas capacitadas y motivadas para facilitar procesos de cambio y desarrollo
social. Este trabajo brinda algunas herramientas que pueden ser útiles para
aquellas personas que deseen guiar a otros, motivarlos y convencerlos en pro de
una causa justa y común. Además de recopilar unos conceptos y fundamentos
teóricos indispensables para la práctica.

Es innegable que la actuación personalinfluye en las actuaciones de las
organizaciones. Son innumerables los casos conocidos de cambio radical en la
trayectoria de las organizaciones, para bien o para mal, tras el cambio de la
persona que regía los destinos de la misma. También es evidente que la
adecuación de la forma de actuar a las peculiaridades de cada situación es la clave
del éxito en la dirección.

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LA NEGOCIACION EN EL LIDERAZGO Y LAS RELACIONES PÚBLICAS

En posiciones de liderazgo es útil conocer acerca del ser, la personalidad, el
conflicto, la percepción, el poder. La habilidad para evaluar, manejar y resolver
conflictos; para identificar los intereses y los objetivos de las diferentes partes;
para encontrar terreno común ysoluciones mutuas; y para efectuar cambios en las
actitudes e inspirar a otros, son necesarias para lograr un liderazgo efectivo y
relaciones públicas exitosas, las cuales son un componente importante del
liderazgo organizacional. Entender la percepción, la influencia y la persuasión es
crítico para manejar las relaciones públicas. Todos los temas y habilidades relativos
a la negociación efectivason también importantes para un liderazgo y relaciones
públicas eficaces.

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LIDERAZGO

Liderazgo tiene varias definiciones. Sin embargo, existe un claro consenso de que
el liderazgo afecta el comportamiento humano. Como se ha dicho previamente,
negociar y persuadir es influir en el comportamiento humano....