MERCA ANALITICA UNIDAD 2

2.1 VISION GENERAL DEL ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO
En una época de fuertes y frecuentes cambios, el éxito o fracaso de las organizaciones está condicionado en un alto grado por la habilidad que muestran para aprovechar las oportunidades o enfrentar las amenazas que el tiempo trae consigo. 

Las oportunidades son tendencias o eventos que pueden llevar a la empresa a un cambiosignificativo incrementando las ventas y las utilidades, siempre y cuando sé de una respuesta estratégica apropiada. Con este concepto se hace referencia a las condiciones favorables para la empresa que se derivan de los cambios que se dan en el medio ambiente; entre tales cambios se incluyen tanto las nuevas situaciones que quizá ya están presentes, como los hechos que al futuro pueden verificarse.El medio ambiente se compone de los tres siguientes niveles:

• Ambiente general: son aquellos factores de carácter general que al variar pueden tener un impacto directo o indirecto en la organización; como son los cambios económicos, sociales, políticos o legales.
• Ambiente operativo: son aquellos elementos con los que la empresa interactúa; como son los proveedores, rivales o sociedad cercana.
•Ambiente interno: son aquellos cambios que se dan en el interior de la empresa.

Dentro del análisis de oportunidades de mercado, se realiza un análisis de consumidor, análisis de la competencia, análisis del mercado, análisis de la industria y análisis del entorno. Las oportunidades que se presentan en el mercado para aumentar las ventas de una empresa son temporales, por ello el encargado demarketing tiene que buscar una estrategia para aprovecharlas, por ejemplo si en el caso de la influenza, se puso de moda el desinfectante para manos, por ello se comenzó a ver en los medios publicidad de jabones desinfectantes, aprovechando que la población estaba requiriendo de este producto, ellos aplicaron las estrategia adecuada y las empresas mejoraron sus ventas.http://www.capacinet.gob.mx/work/resources/LocalContent/9840/1/temaIII.html
2.1.1 EL PAPEL DEL SISTEMA DE INFORMACION DE MERCADOTECNIA
La primera estación o función del sistema consiste en evaluar las necesidades de información, con ello se busca conocer cuáles son las necesidades de información que tienen las personas encargadas de la toma de decisiones de marketing. Lo que el SIM debe efectuar es la reconciliación entre loque estas personas desean conocer, lo que necesitan y lo que se puede conseguir, ya que seguro se presentarán casos en los que un gerente pida bastante información que tal vez no será posible conseguir o si se consigue no será útil para tomar decisiones, claro, también se puede presentar el caso contrario en el que un gerente no pida información que será útil y se podrá conseguir.
Se debeproceder a buscar información del entorno, esta se consigue mediante los llamados informes de mercadotecnia o inteligencia de marketing que consisten en información relativa a acontecimientos, sucesos y todo tipo de información cotidiana del entorno (nuevas reglamentaciones, tendencias demográficas y sociales, desarrollos tecnológicos, ambiente macroeconómico, comportamiento de los competidores, etc.)que pueda ayudar a los tomadores de decisiones a preparar y ajustar el plan de marketing de la empresa.
El tercer subsistema de investigaciones de mercado, permite vincular al consumidor, al cliente y al público en general con la Dirección de Marketing. La información que se genera se usa para identificar y definir oportunidades y problemas de mercado. Los investigadores de mercado especifican lainformación que se necesita, diseñan el método para reunir la información, administran y aplican el proceso para reunir datos, analizan los resultados y comunican los resultados y las implicaciones de estos para la empresa. Finalmente, el subsistema de análisis de información, permite que toda la información reunida por la empresa, a través de los subsistemas anteriores, sea analizada con más...