merca examen II

1- DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS.
- Análisis Interno y Externo para definir la Visión, Misión , Metas y la Estrategia para
lograrlo.
- Asignación de responsabilidades y la autoridad necesaria para el cumplimiento de
las tareas.
- Liderazgo necesario para logar la motivación de los miembros de la organización.
- Actividades de monitoreo de resultados reales . esperados, corrección de desviaciones
encaso necesario.
PROCESO ADMINISTRATIVO
Estrategias en la introducción de nuevos productos

oportunidades de fabricación de nuevos productos para los que habrá que crear mercado
departament os de la empresa
El desarrollo de nuevos productos 1 Generación de la idea 2 Selección del producto 3 Diseño
preliminar 4 Construcción del prototipo 5 Pruebas 6 Diseño definitivo del producto
cubrirla (latecnología ut
doble:
Interna: dentro de la empresa
Externa: sugerencias de clientes
2 Selección de ideas Las ideas generadas en la primera fase pasan por un triple filtro:
Filtro Financiero
¿Se puede fabricar? Filtro Técnico
¿Se puede vender?
¿Es rentable fabricarlo y venderlo?
Filtro de mercado
MÉTODO DE SELECCIÓN 1.- Escoger características relevantes 2.- Establecer importancia de cada
una de ellas yasignarlas peso específico consecuentemente 3.- Valorar estas características
respecto a cada producto potencial en una escala concreta 4.- Obtener las calificaciones medias
ponderadas para cada producto

final
Funcionamiento: comprobar cada una de sus especificaciones técnicas
desarroll
incorporan los cambios considerados oportunos en las fases anteriores
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Significadividir el Mercado en grupos más o menos homogéneos
de consumidores, en su grado de intensidad de la necesidad. Más específico podemos decir que es
la división del mercado en grupos diversos de consumidores con diferentes necesidades,
características o comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing
diferentes. Variables De Segmentación De Mercados De Productos Masivos.
egmentarun mercado
requerimientos del producto o las respuestas de compra. P:Ej.: General Motors, que ha visto que
los grupos de ingresos altos o bajos tienen diferentes necesidades y deseos cuando compran un
auto., como también saben que las necesidades y los anhelos de los consumidores jóvenes, no son
iguales a los de los consumidores viejos.

ca de segmentar un mercado. El mercadólogo debe probardiferentes
variables para segmentarlo, solas y combinadas, y así encontrar la mejor forma de examinar la
estructura del mercado.
Existe un sin número de variables que ayudan al administrador a estructurar (segmentar) un
mercado, en este caso de un producto o servicio de consumo masivo. El criterio de selección para
utilizar una u otra variable dependerá de los objetivos perseguidos. Cabe destacar queel uso de
variables se puede utilizar en forma aislada o combinada. Algunas de las variables más utilizadas
son: Demográfica. Geográfica. Socioeconómico. Psicográfica. Conducta.
.Segmentación geográfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. Como
países, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc. La empresa puede optar por
operar en una o varias zonageográficas o en todas las zonas.
.Segmentación demográfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como
la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el
grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad. Estos son la base más popular para
segmentar los grupos de clientes.
.Segmentación socioeconómica: consiste enagrupar a la población de un mercado de acuerdo a
estratos sociales.
Segmentación psicográfica: divide a los compradores en diferentes grupos con base en las
características de su clase social, estilo de vida y personalidad.

(Clase social es una forma de estratificación social en la cual un grupo de individuos comparten
una característica común que los vincula socioeconómicamente, sea por su...