Merca Final

Mercadotecnia
Castillo Alanís Carlos Jesús
Medina Montalvo Edgar Horacio
Cruz García Omar Alberto
Olivares García Ana Karen
Pichardo García Rubén Israel
Ingeniería Industrial
Sec:

Mercadotecnia
Variable Promoción
Estrategias de Promoción
Variable Plaza
Logística de Transporte
Canal de Distribución

PROMOCION
En términos generales, para que un potencial cliente o
comprador adquiera o compre unproducto que
necesita o desea necesita antes:
• Saber de su existencia.
• Sentirse persuadido para comprar ese producto.
• Recordar que existe.

¿ QUÉ ES PROMOCION?
La Promoción es un elemento o herramienta del
marketing que tiene como objetivos específicos :
• Informar, persuadir.
• Recordar al público objetivo acerca de los productos
Pretendiendo de esta manera, influir en sus
actitudes ycomportamientos, para lo cual,
incluye un conjunto de herramientas.

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OBJETIVOS DE LA PROMOCION
•

La promoción tiene como objetivo general
influir en las actitudes y comportamientos del
público objetivo a favor de los productos y de
la empresa que los ofrece.

•

La promoción tiene objetivos específicos que
son: informar, persuadir y recordar al cliente
la existenciade productos y servicios.

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HERRAMIENTAS DE LA
PROMOCION
• Publicidad
• Promoción de
ventas
• Eventos y
experiencias
• Relaciones Públicas
• Venta Personal
• Marketing Directo

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Estrategias de Precios Orientadas
a la Competencia
Equipararse con los precios de los competidores
Diferenciarse de los competidores con preciossuperiores
Diferenciarse de los competidores con precios
inferiores
Mantenimiento del precio frente a la competencia

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MEZCLA PROMOCIONAL
Hace referencia al conjunto de elementos o herramientas
que permiten la promoción de una empresa o producto.
Conocer la mezcla promocional y los elementos que la
componen nos permite una mejor gestión de la promoción de
nuestra empresa oproducto, así como de las estrategias
utilizadas para dicha promoción.
Es posible desarrollar estrategias de promoción para cada
uno de los elementos que componen la mezcla promocional,
pero antes de mencionarlos y señalar algunas estrategias
para cada uno de ellos, cabe destacar que existen dos
estrategias generales al momento de utilizar la mezcla
promocional.
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10/4/15VENTA PERSONAL
Consiste en promocionar un producto o servicio a
través de una interacción directa o personal (“cara a
cara”) entre un determinado vendedor y un
determinado consumidor individual.

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PROMOCIÓN DE VENTAS
Consiste en promocionar un producto o servicio a
través del uso de incentivos o actividades destinados
a inducir al consumidor a decidirse por sucompra .

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PUBLICIDAD
Consiste en dar a conocer, informar, persuadir o
estimular su compra o consumo, y hacer recordar un
producto o servicio a los consumidores, a través de
medios impersonales.

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RELACIONES PÚBLICAS
Consisten en el conjunto de acciones destinadas a
crear y mantener una buena imagen de la empresa,
tanto ante elpúblico en general como ante sus propios
trabajadores.

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MARKETING DIRECTO
Consiste en promocionar un producto o servicio a un
determinado consumidor individual, generalmente, a
través de medios que permitan una comunicación
directa con éste tales como el teléfono, el correo, el
fax, el correo electrónico y el Internet.

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10/4/15MERCHANDISING
Consiste en el conjunto de técnicas, características o
actividades que se dan en un establecimiento o punto
de venta, y que tienen como finalidad estimular la
afluencia de público o aumentar las ventas en dicho
establecimiento o punto de venta.

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Plaza
También llamada distribución.
Un buen punto de venta puede ayudar al éxito o al
aumento de precios. Un...