Merca internacional

Concepto de Mercadotecnia Internacional.

MARKETING UNA DISCIPLINA UNIVERSAL
Es el proceso de enfocar los recursos y objetivos de una organización sobre las oportunidades y necesidades del entorno. La primera y más básica realidad del marketing es el hecho de que es una disciplina universal.

Aunque el marketing es universal, la práctica del marketing cambia de país a país, cada individuo esúnico y cada país es único.

PRINCIPIOS DEL MARKETING

Valor para el cliente y la ecuación del valor.
La esencia del marketing es crear un valor para el cliente que sea superior al valor dado por los competidores.
El valor para el cliente puede ser incrementado mediante la expansión o mejora del producto y los beneficios del servicio, mediante la reducción del precio o usando unacombinación de elementos.

Ventaja competitiva o diferencial.
Es una oferta total con relación a la competencia relevante que resulta más atractiva para los cliente. La ventaja puede existir en cualquier componente de la oferta de la compañía, en el producto, en el precio, en la publicidad, en la promoción y en la distribución del producto.

El enfoque.
Es necesario para tener éxito en la tarea decreación de valor para el cliente mediante ventaja competitiva.
Un enfoque claro de las necesidades y deseos del cliente y de la oferta competitiva es necesario para movilizar el esfuerzo requerido para mantener una ventaja diferencial.

MARKETING NACIONAL
Tiene como objetivo exclusivo el mercado nacional.

MARKETING DE EXPORTACIÓN
Es la primera etapa en el tratamiento de las oportunidades delmercado fuera del mercado nacional. El exportador fija como objetivó los mercados exteriores y depende de la producción nacional para suministrar el producto para estos mercados.

MARKETING INTERNACIONAL
El comerciante se involucra en el entorno de marketing de los países en los que se realiza su negocio. Esta dispuesto a fabricar el producto fuera del país de origen para adquirir una ventajacompetitiva mayor.

MARKETING MULTINACIONAL
Adapta el marketing de la compañía a las necesidades y deseos específicos del país.

MARKETING GLOBAL/TRANSNACIONAL
Se concentra en la ventaja global de los activos de la compañía, su experiencia y sus productos y en la adaptación a lo que es verdaderamente específico y diferente en cada país.
Distingue entre lo que es global y universal y lo quees específico y único de cada país. No implica la necesidad de estar presente en todos los países del mundo.

1.3 LA TEORÍA DEL CASO
Hay tres teorías básicas que el estudiante y practicante del marketing global debe entender.
· Teoría de la ventaja comparativa
· Teoría del ciclo de vida del producto
· Teoría que identifica las orientaciones del comercio

La teoría de la ventajacomparativa
La teoría de la ventaja comparativa es una demostración (bajo supuestos) de que un país puede obtener ganancias del comercio incluso si tiene una desventaja absoluta en la producción de todos los productos, esto es, que puede obtener ganancias del comercio incluso si tiene una ventaja absoluta sobre la producción de todos sus productos.
La demostración más simple de la ventajacomparativa es un modelo de dos países y dos productos.

Limitaciones de esta teoría:
El problema con esta teoría del comercio internacional, como ocurre frecuentemente con teorías económicas, es que la realidad es mucho más compleja que los supuestos limitados sobre los cuales la teoría se basa.

1.4 FUERZAS DE IMPULSO Y CONTENCIÓN
Las fuerzas de impulso son aquellas que contribuyen alcrecimiento del comercio internacional, mientras que las fuerzas de contención son lo contrario.

Fuerzas de impulso:

· Necesidades del mercado.- Elemento común en la psique y naturaleza humana que constituye la base para la oportunidad de crear y servir mercados globales.
· Tecnología.- La tecnología ha facilitado la expansión de los diferentes mercados de productos.
· Costos.- La uniformidad...