Merca Internacional

MARCA: ¡Ay Güey!
Miguel Ángel Rodríguez vendió su casa, y con los ahorros que le quedaban de su primer matrimonio empresarial, apostó por una marca de ropa mexicana como su última oportunidad para competir en la industria de la moda. Hoy factura más de 70 millones de pesos al año.
En un viaje a Cancún, Miguel Ángel Rodríguez cayó en la cuenta de que las camisetas y souvenirs que se ofertan alos turistas tenían mucha oportunidad de mejora en términos de calidad y acabados; entonces ideó una forma de competir con una marca de ropa mexicana. Todos sus conocidos dijeron que estaba loco, que las prendas mexicanas no se vendían.
Esa locura se tradujo en ¡Ay Güey!, un negocio de talla internacional que exalta la identidad mexicana a través de moda para jóvenes.
4 P’S
1 PLAZA:
En 2007, Miguelvendió su casa, y con los ahorros que le quedaban de su primer matrimonio empresarial (7 millones de pesos en total), el emprendedor mexicano apostó por un local en Plaza Galerías Coapa, al sur de la Ciudad de México, como su última oportunidad para competir en la industria de la moda nacional.
“Si realmente en una tienda, bien montada, no se vendía, es que definitivamente iba a ser un fracaso.Para mi fortuna fue un éxito desde el primer día de la tienda. Sin publicidad, sin redes sociales, sin nada.”
Tuvo que firmar una carta en que se comprometió a cerrar la tienda al día siguiente si el concepto, que incluía muebles entintados por artesanos para dar un toque colonial, no resultaba atractivo para el centro comercial.
Veinticuatro horas después, las cámaras fotográficas de la revistadel complejo comercial estaban en su tienda para que el local apareciera en el siguiente número.
Calidad, la clave
2 PRODUCTO:
Con apoyo de estudios de neuromarketing, los diseños de ¡Ay Güey! se enfocan en el tacto y emplean materiales como algodón peinado y esmerilado, ideales para el cuerpo humano. Esto se suma a un proceso para que no se encoja la prenda. Además utiliza tintas de agua, envez de plastificadas, para que el material respire y se incorpore a la prenda.
“Es una tela delgada, de tacto suave, con menor posibilidad de encogimiento y estampados que se funden con la tela y no sientes que esté estampada.”
“A los mexicanos nos gusta que las prendas duren mucho”, dice Miguel. Por ello utiliza de 12 a 14 puntadas por pulgada doble, que “es como si estuvieras cosiendo una camisa”,para reforzar la prenda.
También tuvo que diseñar sus propios personajes para sus playeras tras varios intentos fallidos por utilizar personalidades de la cultura mexicana, pues los representantes legales de luchadores y actores mexicanos desconocían el funcionamiento de los porcentajes por regalías.
3 PROMOCION:
Los números detrás de ¡Ay Güey!
En 2010 existían 16 tiendas de ¡Ay Güey!: cuatro deMiguel Ángel y 12 como franquicias, que lanzó sin costo, con inventario a consignación y sin penalizaciones de ninguna naturaleza en caso de que la tienda no funcionara.
¡Ay Güey! facturó 74 millones de pesos en 2013, y para 2014 persiguen la meta de 86 millones de pesos, aunque no hay ganancias para Miguel Ángel, pues las utilidades generadas se reparten en dividendos para los inversionistas.
4PRECIO:
Las prendas tienen un costo promedio de 500 pesos y venden 12,000 piezas al mes. En las oficinas de ¡Ay Güey! laboran 30 personas y 75 más en tiendas.
FODA
Fortalezas
“Lo que soporta la marca es la intención de promover la cultura mexicana. Además rescata muchas de las cosas que para extranjeros son hermosas y que los mexicanos no ven: bordados en los huipiles, tehuanas, tenangos… todoeste tipo de trabajo artesanal. Pero no tomar un pedacito del bordado, sino reinterpretar y reinventar –con base en nuestras tradiciones– artículos que se vean vanguardistas y novedosos, sin perder el ADN de ser mexicano”, dice Miguel Ángel Rodríguez, director general y creativo de ¡Ay Güey!
Oportunidades
Un día, recuerda Miguel, accionistas de FEMSA visitaron la tienda y, tras conocer el...