Merca ventas
Páginas: 3 (608 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2015
4.4.4 VENTAS
• La venta es una de las actividades más
pretendidas por empresas, organizaciones o
personas que ofrecen algo (productos,
servicios u otros) en su mercado meta .
• PhilipKotler, el concepto de venta es otra
forma de acceso al mercado para muchas
empresas, cuyo objetivo, es vender lo que
hacen en lugar de hacer lo que el mercado
desea.
4.4.4.1 CLASIFICACIÓN DELAS
VENTAS
• Las ventas se pueden clasificar bajo diferentes
criterios, entre ellos están:
a) Desde el punto de vista del fabricante
se pueden distinguir 2 tipos de ventas:
•
1. Ventasdirectas 2. Ventas indirectas
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a quesu éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
Por ello, es imprescindible que todas las personasque están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, de venta, conozcan la respuesta a una pregunta básica pero fundamental:
¿Cuál es la definición de venta?
Definición deVenta, Según Diversos Autores:
La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades delcomprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)" [1].
El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga atransmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal oimpersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador" [2].
Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", afirma que la venta promueve un...
• La venta es una de las actividades más
pretendidas por empresas, organizaciones o
personas que ofrecen algo (productos,
servicios u otros) en su mercado meta .
• PhilipKotler, el concepto de venta es otra
forma de acceso al mercado para muchas
empresas, cuyo objetivo, es vender lo que
hacen en lugar de hacer lo que el mercado
desea.
4.4.4.1 CLASIFICACIÓN DELAS
VENTAS
• Las ventas se pueden clasificar bajo diferentes
criterios, entre ellos están:
a) Desde el punto de vista del fabricante
se pueden distinguir 2 tipos de ventas:
•
1. Ventasdirectas 2. Ventas indirectas
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a quesu éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
Por ello, es imprescindible que todas las personasque están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, de venta, conozcan la respuesta a una pregunta básica pero fundamental:
¿Cuál es la definición de venta?
Definición deVenta, Según Diversos Autores:
La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades delcomprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)" [1].
El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga atransmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal oimpersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador" [2].
Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", afirma que la venta promueve un...
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