Merca

|Proyecto Final |
|Mercadotecnia |
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CONTENIDO

RESUMEN 3
INTRODUCCIÓN 4
ANALISIS DE LA SITUACIÓN 6
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA 13
MÉTODOS DE EVALUACIÓN 19
CONCLUSIONES 22
BIBLIOGRAFIA 23

RESUMEN

El presente trabajo de investigación pretende mostrar el desarrollo de un plan de mercadotecnia para una empresa mexicana. Para comenzar con el plan se hará una brevedescripción de la empresa seleccionada incluyendo el giro y la historia de la misma.
Las estrategias de mercado que se van a desarrollar estarán basadas en el producto, precio, plaza y promoción. Para el desarrollo de estas estrategias es importante antes analizar la situación actual de la empresa, asimismo identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que perduran sobre laempresa. De tal manera se obtendrá una fotografía general de la situación actual con el fin de tomar las decisiones correctas para emprender un plan de mercadotecnia según el mercado meta.

INTRODUCCIÓN

El objetivo de esta investigación es definir un plan de mercadotecnia para una empresa mexicana basado en los cuatro elementos principales de la estrategia de mercado, la competencia y elmercado al que se busca alcanzar.
Un plan de mercadotecnia debe ser ante todo una herramienta de comunicación en la organización que lo implemente. Este método de comunicación debe ser aplicado hacia todas las direcciones de una organización. Hacia arriba con los directivos para que dirijan y cooperen con el plan, a los lados con los subalternos para que comprendan la importancia de trabajar enequipo y hacia los lados para lograr la cooperación de las demás áreas. No existe un método específico para elaborar un plan de mercadeo, su formato difiere de una compañía a otra. Aunque hay diferencias basadas en el tipo de compañía y en la situación competitiva, hay un denominador común en todos los planes de mercadeo. En su nivel más general, todos siguen el patrón de la planeación estratégicay usualmente se formulan las siguientes preguntas: ¿Dónde estamos? ¿Hacia adonde queremos llegar? ¿Cómo hacemos para llegar allí?
Por lo general las empresas siguen los siguientes pasos para estructurar su plan de mercadotecnia:
• Resumen ejecutivo
• Análisis de la situación de mercado
• Análisis FODA
• Objetivos
• Estrategias
• Tácticas
• Programasfinancieros o proyecto de estado de pérdidas y utilidades
• Monitoreo y control
Un plan de mercadotecnia siempre debe adaptarse a la situación de la organización que lo desarrolla, además debe adaptar sus estrategias a las circunstancias particulares del escenario de mercado y de sus principales actores quienes son la organización misma, consumidores, canales de distribución y competidores. Unplan de mercadotecnia ayudará a realizar un mejor análisis y ejecución de los esfuerzos comerciales de una compañía. Esto permite dimensionar mejor el potencial del negocio, aumentar el interés de los inversionistas, alcanzar las metas de ventas y generar un modelo de negocio sostenible a través del tiempo.

ANALISIS DE LA SITUACIÓN

La empresa que será analizada a continuación es laempresa POLYHULES S.A. de C.V. , ubicada en Monterrey Nuevo León México. Para realizar un plan de mercadotecnia es necesario comenzar con el análisis de la situación de la empresa, es decir, definir la situación actual. Este proceso consiste en especificar la industria y el giro al que pertenece la empresa, tamaño e información relevante sobre el tipo de cliente, en pocas palabras es definir la...