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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS.
La planeación es una forma sistemática para que una empresa controle su futuro. Un plan es una declaración de lo que la organización espera alcanzar, cómo hacerlo, y cuándo lograrlo. Los resultados de la planeación son generalmente de largo plazo y la alta gerencia da mayor importancia a los resultados inmediatos.
La planeación es la base del procesogerencial y se considera que:
 Estimula el pensamiento sistemático acerca del futuro.
 Induce a mejorar la coordinación.
 Establece estándares de desempeño para medir los resultados.
 Proporciona una base lógica para la toma de decisiones,
 Mejora la habilidad para enfrentar el cambio.
 Aumenta la capacidad para identificar las oportunidades de mercadotecnia.
Concepto de planeaciónestratégica
Es el proceso sistemático para desarrollar y coordinar las decisiones de mercadotecnia que se toman en dos niveles principales la alta gerencia y la gerencia intermedia.
Características de la planeación estratégica
1. Se ocupa de cuestiones fundamentales.
2. Ofrece un marco de referencia para la planeación más detallada y para las decisiones ordinarias.
3. Supone un marco temporal más largo4. Orienta las energías y recursos de la organización
5. Es una actividad de alto nivel, la alta gerencia tendrá la visión para considerar todos los aspectos.
6. En la organización se requiere adhesión de la alta gerencia para obtener y apoyar la aceptación de niveles más bajos.
7. Ofrece pautas congruentes para las actividades de la planeación.
8. Da a conocer objetivos específicos claros ymétodos para lograrlos sin que se tenga ninguna falla.
9. Reduce el mínimo de posibilidades de errores y sorpresas desagradables.
10. Le suministra a la alta gerencia la mayor cantidad de información para la toma de buenas decisiones.
Naturaleza de la planeación estratégica
Toda organización necesita planes generales y específicos para lograr el éxito. Los directivos deciden qué desean lograrcomo organización y trazar un plan estratégico. Cada división de la empresa, deberá determinar cuáles serán sus planes.
Los administradores adecuan los recursos de la organización a sus oportunidades de mercado a largo plazo. Esto no significa que los planes puedan ser desarrollados o ejecutados de manera lenta. La planeación estratégica otorga la dirección global a la organización mediante laespecificación de los productos que fabricaran y los mercados que pretende lograr con cada uno de ellos.
Etapas básicas en la planeación
La planeación de marketing en sus dos niveles, el corporativo y la gerencia intermedia, abarca cuatro etapas básicas cada uno.
1. Análisis de la situación: Las decisiones deben comprender la situación actual y las tendencias que afectan el futuro de laorganización. Evaluar los problemas y oportunidades por medio de los compradores, competidores, costos y cambios regulatorios. Al igual identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.
2. Establecimiento de los objetivos: Los objetivos identifican el nivel de rendimiento que la organización espera lograr.
3. Desarrollo de estrategias y programas: Las estrategias serán acciones de largo plazo paraalcanzar los objetivos, los programas serán acciones específicas de corto plazo para implementar las estrategias.
4. Suministro de coordinación y control: Cada estrategia y cada programa se pondrán en práctica efectivamente y serán responsabilidad de un gerente diferente.
Las estructuras y los presupuestos organizacionales son los primeros medios para coordinar las acciones, al igual que elcontrol es esencial, ya que se evalúa como se va progresando para conseguir el objetivo
Análisis de la planeación estratégica
La estrategia es el patrón de objetivos, propósitos o metas, políticas y planes principales a seguir, es decir que definan en qué negocio está o ha de estar la compañía, así por medio de la estrategia se definirá la línea de productos, los mercados y los segmentos del...