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2.1. Contenido del plan de mercadotecnia estratégica
La Planificación Estratégica tiene por finalidad producir cambios profundos en los mercados de la organización y en la cultura interna. Exige cuatro fases bien definidas: formulación de misión, objetivos organizacionales; análisis de las fortalezas y limitaciones de la empresa; análisis del entorno; formulación de estrategias. 
El plan demarketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos dónde nos encontramos y a dónde queremos ir.
Este es, por lo tanto, el punto de partida.

Debemos preguntarnos:
- Dónde está la empresa en estos momentos 
- A dónde vamos 
- A dónde queremos ir
El plan de marketing es una herramienta de gestión porla que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que el Pdmkt forma parte de la planificación estratégica de una compañía. 

No podemos olvidar que no debe ser una actividad aislada, sino, por el contrario debe estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa (Finanzas, producción, calidad, personal etc...)2.1.1. Realizar un análisis de la situación
En este apartado deberemos identificar:  
· Competidores existentes 
· DAFO (Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades) 
· Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc, de cada uno. 
· Politicas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción. 
· Entorno y situación delmercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc.. 
· Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado. 
· Tendencias y evolución posible del mercado. 
· Situación de nuestra empresa respecto a politicas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnológica de I+D, costes, personal, medios... 
· Quiénes son nuestrosclientes? 
· ¿Por qué compran? 
· ¿Cuándo compran? 
· ¿Dónde compran? 
· ¿Cómo compran? 
· ¿Cuánto compran? 
· ¿Con qué frecuencia?

2.1.2. Establecer los objetivos de marketing

De seguir así y continúa la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno..¿Cuál será nuestra situación a corto,medio y largo plazo? 

Debemos preguntarnos:   

· Dónde está la empresa en estos momentos 
·A dónde vamos 
· A dónde queremos ir

El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos donde nos encontramos y a donde queremos ir.
Este es, por lo tanto, el punto de partida.
OBJETIVOS
A raíz del análisis anterior conviene fijar las metas que pretendemos alcanzar, con los mediosdisponibles.
Los objetivos deben ser:   
· Medibles cualitativa o cuantitavamente 
· Alcanzables 
· Contar con los medios adecuados 
· Estar perfectamente descritos 
· Aceptados por las personas implicadas
2.1.3. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial
Esta abarca dos decisiones complementarias: como posicionar un producto en el mercado y como distinguirlo de sus competidores. Elposicionamiento como bien sabemos se refiere a la imagen del producto en relación con los productos competidores. Después de posicionar el producto hay que encontrar una ventaja diferencial viable. La ventaja diferencial se refiere  cualquier característica de una organización o marca que los consumidores perciben deseable y distinta que la competencia.
Una vez identificado losproductos/mercados objetivos, se plantea la necesidad de establecer el posicionamiento de acuerdo a las expectativas de los compradores y posiciones ocupadas por los competidores.
Posicionar un producto es: Una promesa ofrecida por el producto a fin de ocupar una posición en el mercado/conciencia del comprador, que sea única y lo distinga de las promesas ofrecidas por los productos de la competencia.

Para...