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Segmentación de Mercado.
RAZONES DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS
Antes de definir la segmentación de mercados conviene hacer referencia a las razones para segmentar un mercado y a la generalización del mismo.
México posee un mercado muy amplio, lo cual hace imposible que una sola organización cuente con los recursos necesarios para poder proporcionar todos los bienes y servicios que satisfaganlas necesidades de los consumidores. Para satisfacer sus necesidades existen diversas organizaciones, clasificadas en distintos tipos, que pueden proporcionar bienes y servicios a los consumidores.
Es preciso delimitar el mercado, ya que dentro de él se presentan distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades y deseos. Se puede afirmar que el mercado mexicano es sumamenteheterogenia y es necesario agrupar a los consumidores que posean las mismas características, ya que no todos buscan la misma calidad y cantidad en los productos, ni tienen los mismos intereses y necesidades de compra la cuestión es identificar mercados constituidos por compradores con deseos , requerimientos y necesidades similares.
Son tres las opciones que el vendedor tiene en un mercado heterogéneo;vender un producto único con la esperanza de que lo adquiera un número considerable de personas; vender un producto ideal a un sector específico de mercado, o vender diferentes versiones de un producto designadas cada una a un grupo distinto de la sociedad.
Algunos mercadologos prefieren subdividir el mercado total en segmentos pequeños y homogéneos por no poder llegar a todos los consumidores.A esto se le conoce como segmentación de mercado. En la práctica existen algunas empresas que no planean el segmento al cual va dirigido su producto; lo lanzan, y después observan en que mercado se adquiere o se posiciona mejor.
CONCEPTO DE SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentación de mercados es el proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir,se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimiento de los consumidores.
CONDICIONES QUE PREVALECEN EN UNA SEGMENTACION DE MERCADOS
Antes de segmentar un mercado deben realizarse estudios acerca de este para determinar que parte es potencial y dirigirse a ella con un producto específico. Probablemente exista algún segmento que nose halla cubierto o descubierto, por lo que es necesario obtener información de sus características.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION DE MERCADO
Cuando se selecciona un segmento del mercado se está renunciando a otros, y es la empresa la única que puede tomar decisiones respecto a cuál segmento del mercado servir; para servir; para hacerlo existen las siguientes estrategias:
MERCADOTECNIAINFERENCIADA: La empresa no dirige sus esfuerzos hacia un solo segmento de mercado ni reconoce a los diferentes segmentos de mercado, considera a todos los segmentos como a un solo grupo con necesidades similares.
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA: Se caracteriza por tratar a cada consumidor como si fuera la única persona en el mercado y diseña programas de mercadotecnia por separado para cada uno de esossegmentos.
MERCADOTECNIA CONCENTRADA: Este método trata de obtener una buena posición de mercado en pocas áreas, es decir, busca una mayor porción de consumidores en un mercado específico en lugar de una menor porción en un mercado grande.

Ventajas de la segmentación de mercado Desventajas de la segmentación de mercado
Clasificación más clara y adecuada del producto que se vende. Disminución deutilidades al no manejar correctamente la segmentación.
Se proporciona mejor servicio. Que el producto no se coloque en el lugar ni momentos adecuados.
Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría. Que no esté bien planeada la segmentación y pudiera dejar fuera a muchos clientes.
Se facilita la publicidad, su costo, etc Que no determinen las características de un mercado
Se logra una mejor...