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Domina el arte de planificar y administrar las ventas para aumentar tu productividad
Beneficiate ahora de la verdad acerca de la gestión comercial. Logra más negocio al cerrar más ventas, almejorar tu planificación y administración comercial.
Una de las cosas más valiosas que he aprendido en los más de 10 años que llevo trabajando en ventas es a dedicar suficiente tiempo a la planificación yadministración de las actividades de ventas. Esto no solo me ayudó a maximizar mi tiempo, sino también a dedicarme de forma eficaz a aquellas actividades que dan buenos resultados.
Aplicando loanterior se consigue un alto desempeño en la productividad y de esta forma se logran más cierres en ventas.
es muy importante gestionar efectivamente cada una de las actividades de ventas que hacen loscomerciales.
Consecuentemente, el vendedor se concentrará en las cosas que dan buenos resultados y así potenciará su planificación y su productividad.

La planificación y la gestión comercial
Enpocas palabras la planificación de ventas incluye establecer objetivos enfocados en la misión y relacionados con la comprensión de los puntos fuertes, puntos débiles, las oportunidades y las amenazas.Los objetivos de la fuerza de ventas incluyen desarrollar nuevos negocios, vender los servicios, obtener información y proteger el territorio contra la competencia.
Estos objetivos que orientan laformulación de las estrategias de ventas, deben desarrollarse junto con la fuerza de venta y además debe de haber un sistema que englobe todo lo anterior.
Al contar con un sistema que gestione oadministre las actividades y esfuerzos en ventas proporcionará el marco idóneo para medir el desempeño, siendo entonces evidente cualquier desviación del plan.
Emplear un sistema para la gestión comercialfacilitará esta labor y ayudará enormemente a mejorar la planificación y cierres.
La respuesta para mejorar la actividad comercial
Una de las ventajas que ofrece la tecnología es que nos permite...