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7.2.3 Exclusiva
La Distribución exclusiva consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta en cada zona. Es decir, una zona predefinida, un solo distribuidor recibe elderecho exclusivo de vender la marca y se compromete a no vender marcas de la competencia.
Este tipo de distribución se da cuando los fabricantes limitan el número de intermediarios que trabajarán con susproductos. Al conceder derechos exclusivos de distribución, el fabricante espera obtener unos esfuerzos de venta más agresivos y unos distribuidores con mayores conocimientos sobre los productos.Requiere mayor nivel de asociación entre el vendedor y el intermediario.
Este tipo de estrategia es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigioo de calidad de servicio. Se da especialmente en sectores donde es importante el servicio post-venta. Las ventajas que se dan es que se eligen los puntos de venta en los lugares deseados, está muybien definido el público objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas; existe un control por parte del productor del precio del bien o servicio, supone costos de distribución menores y al elegirlos puntos de venta, se tiene un menor número que atender y se puede eliminar aquellos que suponen mayor costo al enviar producto.
Lo más importante de esta distribución es garantizar la calidadtanto del servicio, como del producto que el distribuidor ofrece, ya que es usada principalmente para productos de alto valor.”

7.3 Canales de distribución
La clasificación de los diferentes canalesde distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productosindustriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de...